市场内训-成为NO1讲述.pptVIP

* 打通你的任督二脉 蒋秀成 市场部内训 * 运筹帷幄篇 1 我们的财富 2 迅速成功技巧 3 “听话照做”的星座最易成功 4 行动 勤奋 知识 阅历 魅力 绝对成交 运筹帷幄之心态 相信 自己 时间观 至少提前5分钟到达，检查仪空、资料 形 象 自信心 + 装束 （正装、专业、水平） 微 笑 1、忙 2、心烦 3、故意 4、企图 目的、任务 1、送资料、看现场、报价（报价体系、数据库） 2、送资料，跟进. 了解人、认识人 1、看世界 2、说话快 3、注重结果 1、听世界. 2、说话中速 3、注重细节 1、感受世界 2、说话慢 3、注重感情 相面 视觉 听觉 感觉 需求分析 相面 权利欲望、成交率、内心揣摩 生活习惯、饮食喜好、沟通导向 阅历、知识、家庭影响力 决定了一个人的行为模式有所不同 性别 年龄 身材 职位 案例分析——行为模式 * 运筹帷幄之演练（拜访） （一般礼仪：进门走路不超过3步，一般不要关门。递文件时站斜面斜侧着递文件（不能正面）。对公司宣传彩页要非常熟悉，客户每翻动一张彩页业务员即用一句话概括那页内容。） ? 1、单人：您平时也很忙，给我5分钟时间： 表述：①、20家之一（具备深圳水务局水处理资质的全深圳只有20家）②、肯定客户以前的合作单位 ③、3个公司，三同三比 ↓ 同等价格，比服务； 同等服