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华康公司商业计划书 联系人： 联系人： 联系人： 联系人： 撰写时间：2011年7月日公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 　　二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 　　三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 　　四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 　　五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 　　六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 　　七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 　　八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 市场规模 在繁忙的都市中，呼吸的是汽车尾气，整日面对的是电脑辐射，就连饮食也很难保证足够健康，甚至有的人，别说健康，就连基本的吃饱吃好都很难保证。繁重的工作压力下，健康严重透支，身心俱疲的人占有80%以上。许多人抱着“我还年轻”的侥幸心理，夜以继日的投入在工作当中，忽视了自身的健康，为疾病埋下了隐患。 在舆论的倡导下，越来越多的人开始关注自身的健康问题，为了健康越来越多的人不惜花费重金。更多人认识到健康的身体才是革命的本钱。于是健康成了投资者们挤破头的投资热点，健康领域的市场成了一座取之不尽用之不竭的大金矿。 养生成为年轻人的流行说起养生，许多人联想到的就是老年人，与老年人相比，其实更多的年轻人才是“养生”的热情追随者。论金钱，他们比老年人舍得为自己的身体投资，论观念，他们更容易尝试新鲜的事物。整个养生行业也逐渐从中老年养生保健，向青年养生所转变。 目标市场的设定 随着全球经济运行情况的普遍好转及人民生活水平的继续提高，今后5～10年内患高脂血症、糖尿病、高血压、冠心病的人数将会急剧上升。由于我国医疗卫生条件的提高，人口寿命显著增加，对类产品的需求越来越大。另外，伴随着医疗体制改革的推进及人们保健观念的增强，消费者对产品的需求在不断变化，面对如此变幻的市场，只有充分把握了消费者的心理，才能在激烈竞争中脱颖而出成为市场的强者。在消费者方面，由于人们自我保健意识和消费支付能力有了很大的提高，对类产品的需求居高不下。可以预测，随着人们文化水平的提高，我国的OTC市场将进一步扩大，同时中国加入WTO后，更多的国外药厂将把更多、更新的产品介绍到国内，市场竞争将更为激烈。 消费者对类产品的消费模式主要有两种：以保健品为主的消费模式和以药品为主的消费模式。 以保健品为主的消费模式： 这种模式主要存在于保健观念较强的城市，如上海、北京等城市。这些城市的消费者重视日常的身体保健，具有较强的预防意识，平时会服用一些保健品进行治疗。在患病后，除服用药品治疗外，还会服用保健品进行调理。 通过消费者“最常购买率”排在前五位的品牌可知：昂立一号、卵磷脂、深海鱼油等是消费者首选的保健品。 以药品为主的消费模式： 这种模式主要存在于保健观念还不太强的城市，如西安、武汉等，消费者对对比以上两种消费模式可知： 1、 就品牌忠诚度而言： 以保健品为主的消费模式的品牌忠诚度较低，消费者较易受广告等因素的影响而更换品牌； 2、 就营销策略而言： 策略重点在于市场宣传，以有效的产品市场概念打动消费者吸引其购买。当然，到目前为止，还没有哪个产品市场存在单一的消费模式，各个市场因自身社会及经济环境的不同而不同。但这也从一方面说明：厂家在制定营销策略前，应了解清楚市场的状况，分析消费者的消费习惯并在此基础上才能制定出有效的营销策略。 随着经济的快速增长，人们生活越来越富裕，心脑血管等慢性疾病发病率的提升，使得保健养生日渐被人们接受。以后保健养生用品将会向日常用品一样，走进人们的生活中。中国面临老龄化社会及其影响目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。 近五十年来，伴随着经济发展和社会进步，我国人口结构经历了从年轻型向