电子电器产品价格策略讲述.pptVIP

5 电子电器产品价格策略 主讲:王君 电话: 教学目标 基本技能1：制定合适的产品价格 基本知识 一、价格的含义 价格是商品价值的货币表现，一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。 二、影响电子电器产品定价的因素 1. 企业内部因素： ⑴ 定价目标。 ①维持企业生存。 ②当期利润最大化。 ③市场占有率最大化。 ④质量最优化。 ⑵ 产品成本。 2. 企业外部因素： 市场需求的性质和状况、竞争者的产品和价格、其他环境因素。 ⑴ 市场需求 因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，叫做需求弹性，分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。 ①需求的收入弹性 ②需求的价格弹性 ③需求的交叉弹性 ⑵ 市场竞争。 三、电子电器产品定价方法 定价方法是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。 1.成本导向定价法 以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价法。 ⑴ 成本加成定价法 ⑵ 目标收益定价法 ⑶ 盈亏平衡定价法 2.竞争导向定价法 竞争导向定价法是指在竞争激烈的市场上，