第七组战略管理说课.pptVIP

战略环境分析之企业经营环境 战略环境分析之现有竞争对手分析 第三章 营销战略规划 米兰之窗组织结构图： 米兰之窗人员配置计划： * * * * * * * * * * * * * * * 上海米兰之窗建材股份有限公司 第7组成员： 总 经 理：鄢 敏 生 产 总 监：胡衍佳 营 销 总 监：曹声喜 财 务 总 监：王 雪 人力资源总 监: 谢 燕 窗 米兰 米兰之窗 米兰之窗 米兰之窗 米兰 米兰之窗 米兰 上海 窗 米兰之窗 米兰之窗 上海 窗 窗 米兰 上海 窗 之 米兰 家 上海 窗 窗 米兰 上海 现在，让第七组成员为大家介绍上海米兰之窗建材股份有限公司吧！ 目录 战略环境分析 生产战略规划 营销规划 财务规划 人力资源战略规划 战略环境分析之波特五力模型 1.行业内现有竞争者的竞争能力。 随着节能门窗市场规模，增长速度，行业盈利水平的不断提升，国家节能政策的大力扶持，居民环保意识的增强，行业竞争日益激烈 2．供应商的讨价还价能力 从门窗材料来看，供应商主要是铝合金生产商，木材生产商等，在我国这些生产商数量较多，谁提供的优惠多价格低，就选择哪个供应商提供原料，所以供应商的讨价还价能力较低。 3.购买者的讨价还价能力 门窗的主要购买者是家庭，建筑公司，房地产企业等。但由于我国的节能门窗的生产技术低于发达国家，节能门窗的普及率远远落后与发达国家，节能门窗的生产厂家较少，这将会导致购买者的讨价还价能力较低。 4．潜在竞争者进入的能力 在门窗生产行业，节能门窗的生产制造一定是有利可图的行业。新时代的背景是绿色建筑，在这个大众所趋的形势下，节能门窗的生产将成为一个竞争者争涌生产行业，势必形成一个新的浪潮。 5．替代品的替代能力 对于家庭和建筑企业等而言，节能门窗并不是必然的选择，因为普通的门窗也在考虑之内。节能门窗的价格比普通门窗高出较多，所以普通门窗的替代能力不容忽视。 就长远而言，节能门窗是行业发展的必然选择，随着人们生活水平的提高 ，环保意识的加强，节能门窗发展前景肯定比普通门窗好。就当前而言，普通门窗的冲击能力很强。 战略环境分析之-SWOT矩阵 （1）S：优势分析 1.生产设备、原料、配件均为德国进口，一流品质。 2.与北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司（上市公司）强强联合 3.研发、生产、销售、服务一体化现代企业，拥有多项技术专利。 4.产品线多元化，性能优异（隔音、保温、抗腐蚀、便于清洗） 。 5.产品质量有保障，取得了国家产品质量认证证书。 （2）W：劣势分析 1.地域性品牌，市场竞争能力偏弱，品牌认知度较低。 2.产品推广渠道不足，连锁体系刚起步。 3.品牌成立时间不长，未形成规模化管理，成本控制存在难度。 4.市场推广力度薄弱 5.产品同质化现象严重 （3）O：机会分析 1.国家建筑节能新政策的出台，为门窗行业的发展提供了机遇。 2.消费者对环保的要求愈来愈高，节能环保型门窗产品倍受青睐。 3.地产行业屡受新政调控，但仍为门窗行业的市场拓展提供平台。 4.门窗行业品牌意义缺失，米兰之窗可以先入为主，开品类先河。 5.消费者对门窗产品的认知并不完整，米兰之窗可引导消费潮流。 （4） T：威胁分析 1.门窗市场产品及营销手段同质化严重，行业秩序混乱。 2.竞争对手众多，恶性竞争较为激烈。 3.门窗企业，存在过度“拼材料”忽视设计、实用、寓意的问题。 4.楼市调控新政使地产步入低迷，对门窗市场产生了不利影响。 1.行业分析 我国节能门窗企业大多分布在广东、上海、山东等地,有些企业经过扎实内功和几年的运营后积淀了企业文化、积累了资金开阔了市场,疏通了物流通道。并且在研发上有相对竞争优势,这些企业将是产业