论消费者购买心理与新产品定价策略毕业论文.docVIP

论消费者购买心理与新产品定价策略 摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。 现阶段，我国居民收入水平有了大幅度的提高，消费者需求层次趋向多样化和个性化。本文将利用消费者购买心理对新产品定价策略的制定进行探讨。 【关键词】消费者购买心理 新产品 定价策略 新产品定价策略是定价目标与方法的组合，也是定价科学与艺术的结合，定价策略能否达到预期目的，与其是否透彻地了解、娴熟地把握消费者购买心理息息相关。因此，在市场经济条件下，新产品定价策略的制定，必须以认真研究消费者购买心理为基础。本文将就我国现阶段消费者购买心理类型的分析及新产品应采取的定价策略，做以探讨。 一、消费者购买心理类型 经过经济学家和心理学家对消费者购买心理的长期研究，把按一定规则运动的消费者购买心理归纳为十种类型： 1.从众心理。在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其表现常是在购买行为中呈群体聚集购买状态，购买者争相购买某一商品。从众心理支配下的购买行为具有购买无目的性、偶发性、冲动性的特点。 2.炫耀心理。在炫耀心理诱导下的购买动机具有求荣性，其表现常常是购买名贵商品，紧销商品和时髦商品。炫耀心理支配下的购买行为具有节约性和实用性的特点。 3.实惠心理。在实惠心理诱导下的购买动机具有图廉性和求实性，其表现常购