第三章采购管理说课.pptVIP

采购：订购/购置/购买/供应/开发原料来源 采购与相关概念的区别 订购：采购过程的一部分，发出订单 购置：常用于固定资产或设备采购 购买： 供应：在中国偏重于物流活动 开发原料来源：大多数活动与采购过程中的寻找和选择供应商有关 采购在国外的定义 PurchasingProcurement Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources. It involves committing large sums of the organisation’s money to spend it on obtaining all these external requirements. 战术地位→战略地位 “采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” ---GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇 制造企业要想增加利润，有哪几种途径？效果如何？ 影响利润的因素比较表（单位：元） 从企业经营角度讲：采购是企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件  (采购活动) (生产活动) 货币资金(G ) －－－→劳动资料(W) －－－→生产过程(P）———→社会产品(W`)  (销售活动)  －－－→增殖的货币资(G`)………  生产企业的经营全过程 １、批量大，优惠价，降低采购成本２、减少采购人员，便于人才培养与训练；３、降低整个企业储备，避免分散的库存，加速资金周转；４、集中下料，降低损耗，材料利用率高；５、技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；６、外地区批量运输，减少进料费用 １、增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下采购；２、非共同性物料集中采购，并无折扣而言 ３、采购与使用单位分离，不利于规格确认等 1、企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；2、企业虽有数个生产机构，但产品大同小异，集中采购可取得批量优惠；3、企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。 1、什么是JIT生产JIT(Just In Time),即时生产，又称无仓储生产、零库存管理、短周期制造，其含义是通过零缺陷的质量改进，减少调试设置时间、工位间等待时间，缩小生产批量从而缩短生产周期，将库存降低到最低水平 3、JIT采购的实施（1）减少供货商的数量 最理想的情况是，对某种原材料或外购件只从一个供货商处采购，这种做法称之为单源供应。 单源供应的好处是，企业与供货商之间增加了依赖性，有利于建立长期互利合作的伙伴关系。 日本，有98%JIT企业都实行单源供应。 （3）合理选择供货商。由于JIT实行单源供应，选择合格的供货商是能否成功实施JIT的关键。注意：不应该如传统方式那样把价格作为唯一因素。 4、实施JIT的几个问题 [引例]长城计算机公司供应商管理 长城计算机公司的采购人员经常遇到一个棘手问题：目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低： 该怎么办? 选A选是选B? 如果选B，那和A的关系也就完了。 到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系? 针对这样的问题，长城计算机公司的办法是实行A B双轨制，供应由A、B两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低，多买一些；A的产品少买一些，但要让A体会到选择的标准。 在交货期满足的情况下，订货量应满足下列公式： 订货量：( 质量 ／ 价格 ) * 关系 采购量与供应产品质量成正比，与产品价格成反比 这样，只要采购方做到公开、公平、公正，就会使A供应商心服口服，从而更注重提升品质、改善管理，努力在竞争中做得更好。 1、有效的供应商管理 就是与供应商建立起一种恰当的合作关系模式。 引例 通用汽车公司前采购主管Jose Ignacio Lopez先生，在1992到1993年间，积极主动地促使供应商在价格