第五章通信资费理论与实践研讨.pptVIP

第五章 通信资费理论及实践 第一节 通信资费理论基础 第二节 通信资费水平的确定* 第三节 资费管制的理论和模型* 第四节 我国通信资费的现状、改革与比较 第一节 通信资费理论基础 一、通信资费 二、通信资费体系及内容 三、通信资费结构理论 一、通信资费 通信资费:指的是用户在享用通信服务时按照规定的资费标准支付的费用。 其实质就是邮电通信企业出售邮电通信产品的价格（为什么不叫价格而称资费？），是以邮电通信产品价值为基础的邮电通信产品交换价值的货币表现。 市场经济条件下，作为通信产品价格的通信资费体现了通信企业和社会广大消费者之间商品交换的经济关系。 二、通信资费体系及内容 资费体系：通信企业提供的所有各种业务的收费标准的综合构成通信资费体系。 通信资费分类： 按照通信专业分类：电信、邮政 按照业务的需求结构分类： 批发、零售；高峰需求资费，非高峰时段资费 按照提供业务的市场结构分类： 竞争性、非竞争性 按照资费定价策略来分类： 单一资费和选择资费；独立资费和捆绑资费。。。 按照资费对使用者的影响分类 基本资费和非基本资费 。。。 三、通信资费结构理论 通信资费结构的含义有二 单项业务资费结构 例如： 总体业务资费结构 资费体系中各类业务资费水平 资费之间的相对比例关系 现行电信资费定价模式 线性与非线性的资费 线性：斜率一致 非线性： 线性与非线性的资费 我国（乃至世界）采用最普遍的：二部定价 同质需求的二部制定价 最优同质需求的二部定价 保证实现最优同质需求的条件 条件是没有套利 举例说明：设MC = 1; 厂商定价（F, P）= （100, 1） A, B两个消费者各自需求100单位 无套利情况下： R = R(A) + R(B) =? 有套利情况下： R = R(A) + R(B) =? 边际成本为零下的最优同质需求 MC = 0时，如何确定P、F？ 举例：电话需求函数：Q = 60 – 1/2P，MC=0 第一种方案，确定垄断价格 P = 60(分)；则垄断利润=PQ=60*（60-P/2）=1800（分） 第二种方案，确定月租费 F（包月）=1/2*60*120=3600(分） 试比较利润：第一种：Q=60-1/2P=30分钟；第二种：Q=60分钟，厂商收取3600分。 异质需求 异质需求的策略 1 放弃小客户 2 改变边际成本定价 异质需求策略 1 三部定价（北京） 二部制定价原则设计VIP 客户的资费 正常客户的资费为P1, VIP客户的资费为:（1-a） P1, 则，VIP卡的价值为（消费者剩余之差）： 4 打包（捆绑）价格模式 A “拆零”：消费者可以分开购买不同的产品； b “纯打包”（pure bundling）:消费者不能分开购买的一组产品或服务； c ”混合组合“：消费者既可以买组合，也可以分着买。 现实中的打包（各种捆绑均有），例如 不同电信业务打包：动感地带 电信业务和终端设备打包：买业务赠手机（话费） 与其他行业的服务打包：购物、旅游、民航、保险、银行…… “打包”下消费者的选择 WTP（willingness to pay）:支付意愿 打包下的资费确定：手机频道 两个频道：手机游戏（G）；电子书（B） 两类使用者：青少年；普通 青少年对两类产品的支付意愿（WTP）均11； 普通用户对游戏的WTP=2；电子书WTP=20 边际成本MC =5，一个用户对一个频道产品的需求最多为1 打包下的资费确定：手机频道 纯捆绑与混合捆绑(假设MC = 5) 电信不成功的资费及套餐举例 移动包月 促销初期十分优惠的特殊资费卡 包月型手机数据卡 “随意打” 。。。。。。 第二节 通信资费水平的确定 一、通信资费水平决定因素 二、资费定价的成本理论与方法 一、通信资费水平决定因素 市场结构因素（供给） 完全竞争－－垄断 法律和政策因素 《价格法》、邮电法规 成本因素 成本水平、成本结构 供求因素 其它因素 问题：通信业决定价格的因素中，哪个是最重要的？ 二、资费的成本定价方法 边际成本定价 平均成本定价 完全分摊成本定价 拉姆士定价 边际成本定价——最理想的定价方法 P = P(Q) W = SB - SC = P(Q)dq - C(Q) dw/dq = P(Q) - C(Q) = 0 即 p = C(Q) = MC 边际成本定价——不现实（递减） 边际成本定价——不现实（递增） 边际成本定价 成本递减行业：出现大量亏损 成本递增行业：出现超额利润－－增加供给－－零利润 对于电信行业来说，其边际成本曲线位于平均成本曲线下方，如果采用边际成本来制定资费，企业