电池业务计划介绍.ppt

SHA-4301-05227-06-16a-y.PPT 内容 页码 相对于彩电行业，电池产品生命周期较长 电池产品生命周期曲线 行业技术创新的重点在材料应用和工艺方面 分析策划落后，广告缺乏持续性 电池产品制造成本现状 电池产品制造成本降低措施 销售费用运行现状及分析 快速消费品行业竞争的核心成功因素 未来五年RD基本策略(1) 长虹电池营销组织作为在事业部整体架构下运作的相对独立的管理单元，集营销管理和内部管理等功能于一体 长虹电池营销组织完全按目标结构调整到位，还需要约半年左右的过渡期 在过渡期内，长虹电池可能会面临多方面的困难，这需要公司的高层提供支持和进行决策 重点区域的选择 未来五年基本职能战略 2001年市场推广计划（2001年重要新品系列、型号、上市日期及ATL费用分解比例） 2001年市场推广计划（2001年BTL费用分解比例） 2001年市场推广计划（2001年BTL费用按省份分解） 2001年市场推广计划（2001年BTL费用按省份分解） 2001年采购职能战略 2001年按月滚动采购业务计划1 2001年按月滚动采购业务计划2 2001年按月滚动采购业务计划3 2001年按月滚动采购业务计划4 人员结构应有所调整 电池人员结构比例 定额费用的政策指导 变2000年的“费用支持”为2001年的“网点支持” 本部财务处 区域管理组 业务经理1 业务经理2 业务经理N …… 业务代表2 业务代表1 业务代表N 业务代表2 业务代表1 业务代表N 业务代表2 业务代表1 业务代表N 网点开发数量上报 下拔费用 网点开发数量上报 下拔费用 网点开发数量上报 下拔费用 下拔定额费用 定额费用上报审批 下拔定额费用 定额费用上报审批 注:1、业务代表是业务经理在月销量不低于2万只的，且代理商网络覆盖薄弱的地区招聘的专职终端网点开发人员。 2、业务代表的招聘原则：当地人，有住址、有通讯手段的人员，最好是下岗人员。 3、业务代表的工资构成为：津贴（由长虹原来给商家的人员支持费用转变而来）+商家的费用支持（直销价高于结算价的部分） 。 4、铺市开发终端网点所需的投入和铺市等事项，统一由业务经理策划管理，管理组长进行监控。 5、定额费用由业务经理、管理组和业务代表按5：3：2的比例分配，由本部财务处对该部分总体控制分配额度，管理组长按月审批使用 额度，业务经理按定额管理办法使用报销。 工资分配政策指导 原则：基薪+模糊提成 2000年分配政策：固定的提成比例（0.1元/只） 分 析 此分配法是成熟市场的分配方法，但目前实际情况是： 市场终端匮乏 客户网络体系散落 在市场启动期，区域间不平衡状况明 显，按固定提成比例确定收入会导致： 一个初步启动的而且急待规范的市场 收入大幅度起伏 政策失控 业务经理丧失信心 采取本部与业务经理之间点对点的协议分配方式，依据本区域的实际产出数量和网点质量来分配。 在业务经理管辖区销量已进入成熟期，即呈现可预见性增长时，本部根据区域市场容量、区域大小、 客户状况、网络有效率与业务经理再来签定一个明确的具有“个性化”的协议分配政策 对 策 5.7 资源配置计划 一定时期需与彩电、空调共用资源平台（具体计划要经协商、讨论） 沿用原有销售人员，逐步精减 展示柜投放计划 为进一步开辟新的终端网点，2001年预计向市场投放开点必备的电池展示盒 25万个（价值625万人民币)，两挂钩与四挂钩的比例为7：3 人力资源配置 销售资源配置 5.8 市场推广策略与计划 备注：1.需由公司预支六个月广告费用共712.5万，用于初期市场投入 2.根据2000年广告费用情况，2001年电池广告费用按0.225亿元预算,为2001年预期销售收入的11.1%,其中ATL40%计900万元， BTL60%计1350万元 3. 广告投放主要形式:A.电视广告 B.报纸广告 C.杂志平面 D.户外(路牌、灯箱）广告 E.单页、礼品及POP F.互联网 G.推广 活动 H.广播广告 单位：万元 单位：万元 注： * 代表重点突破区域，其费用预算按总量1000万计（区域性促销费用），其余按300万计（一般性促销费用） 注： * 代表重点突破区域，其费用预算按总量1000万计（区域性促销费用），其余按300万计（一般性促销费用） 6 生产计划 LR6电池按型号、按月分解生产计划 单位：万只 注： * 生产计划包括国内销量，但未计出口数量 * 生产计划综合考虑了生产能力、材料使