1倍保險金額.ppt

目標市場1-中壯年(40~60) 客戶概況—擁有資產，正為退休規劃做準備 訴求---將屬於低風險承受度的退休資金部份，先挪移至本保單，待期滿之後再挪回退休資金 客戶的好處--低風險承受度的退休資金產生的利息收益不高，藉由資金挪移反而多出一份多倍型的終身意外險保障 目標市場2-單身貴族 客戶概況—家庭負擔低 訴求---分期儲蓄，保障加倍 客戶的好處—同樣是儲蓄，多出一份意外險醫療保障，如果發生意外住院，醫療保險金可以用來支付醫藥費或請看護費用，不需動用到本金 目標市場3-有責任感的父母 客戶概況—總希望在能力範圍給小孩最多 訴求---孳息自益(他益)的信託觀念 客戶的好處— 本金期滿自己拿回來，但小孩擁有終身保障 本金期滿給小孩，當成創業基金或是結婚基金 目標市場4-定存族 客戶概況—逐利而居的保守一族 訴求---比利息更好的收益 客戶的好處— 孳息換取意外險保障 保險給付免列入遺產(最高可省38萬!) 目標市場5-商務客 客戶概況—有錢但沒空 訴求---最有效率的保障 客戶的好處— 空中飛人不用擔心忘了加保旅平險，時時享有多倍意外保障，最高可達2500萬 繳費期滿資金回流，意外險實質成本=0 Q1:已投保的客戶職業若變更為第5類以上，要怎麼處理? 5~6類、拒保及危險職業加費者不在本保險承保範圍，所以職業變更時，須通知保險公司 5、6類調降保額為32%、25% 拒保及危險職業加費者則中止契約，退還保單價值準備金。 若客戶職業變更疏忽告知，則事故發生時仍依上述原則處理。 Q2:被保人是台北市公車司機，休假時搭乘公司其他同事開的公車，路上發生車禍身故，請問是否符合陸上３倍保額？ 依據條款定義--「乘客」：係指搭乘大眾運輸交通工具之乘客，不含配置在該大眾運輸工具上之工作人員。 因為被保險人是休假中，非執勤之工作人員，所以符合，但若是自己值勤開公車，那就不符合，只能以1倍計算了。 Q3:小明和媽媽出國去玩，要登上飛機前，因為空橋發生事故，小明不慎從高處摔傷導致殘廢，可以用5倍保額計算嗎? 依據條款定義--「搭乘」：係指被保險人登上該大眾運輸交通工具至終止乘客身分完全離開為止。 因為小明尚未登上飛機，所以僅能用1倍保額計算， 如果情況換成是小明下飛機的時候，空橋發生事故導致摔傷殘廢，那就符合5倍保額了 Q4:請問如果搭貓空纜車發生意外身故，是否符合多倍給付定義? 大眾運輸交通工具：係指領有合法營業執照，對不特定人開放而非由乘客承租之以大眾運輸為目的下，其營運時間及路線係經當地政府機關核可之交通運輸工具 貓空屬大眾捷運系統，所以符合陸上3倍定義 如果是遊樂區內的纜車，因非固定班次，且只針對園區內遊客，故不符合上述定義 延伸思考 連假加班車、加班機 郭台銘的私人飛機 進香團包團遊覽車、公司行號上下班交通車 符合 不符合 不符合 為什麼我要買終身意外險？ 請問您會買終身壽險嗎？ WHY？ 請問您會買終身醫療險嗎？ WHY？ 請問您會買終身防癌險嗎？ WHY？ 這些商品繳費期滿都不能領回對不對？ 遠雄平安得意JI1讓您擁有： 滿期領回年繳化總保費的1.056倍(保本保息) 終身意外險保障，最高1~5倍(航空) 80歲 之前還有意外醫療保障。 AB帳戶情境篇話術(以500萬保障為例) 情境一:台商王大明因火車意外身故 A帳戶代表： 王太太您節哀順變，這是王先生在我們A帳戶這10年來存的190萬 王太太： 哇….你哪甲忍心~才留190萬丟最你走啊…… (抱頭痛哭的老小，臉上盡是對未來的徬徨….) B帳戶代表： 王太太您節哀順變，這是王先生在我們B帳戶存的190萬； 另外這1500萬是B帳戶為客戶提供的附加價值，王先生希望這代替他延續照顧妳們一輩子的承諾 王太太： 謝謝您…… (抱頭痛哭的老小，卻有著看見未來的希望…) 你想當哪一個代表? 情境二:ㄚ虎工作意外受傷住院 ㄚ虎： A代表~我意外受傷住院了，要住院幾天 A代表： 喔~我知道了，如果醫藥費不夠，我再幫你把帳戶的本金解約一部份給你支付醫療費 ㄚ虎：你說什麼？ …ORZ…(臉上出現三條線). 你想當哪一個代表? ㄚ虎： B代表~我意外受傷住院了，要住院幾天 B代表： 啊~嚴不嚴重~我等等去看你(半小時後來到醫院…) ㄚ虎，每天我會帶5000元來探望你，直到你出院為止…. ㄚ虎 (眼框泛著淚)..揪感心 情境三:82歲李伯伯出國搭機發生空難事故 李小子： A代表~我父親遭遇空難事故死了 A代表： 然後呢? 李小子： 我父親30年前曾經在你們A帳戶陸續總存了380萬… A代表： 10年前李伯伯本金380萬領回去，我們就銀貨兩訖，兩不相欠了啊… 你想當哪一個代表? 李小子： B代表~我父親遭遇空難事故死了 B代表： 雖然10年前李伯伯把本金及利息共401.3萬領回去，但李伯伯永