业务部副经理考评分方案.doc

业务部副经理考核方案 寄言: 世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做管理者。没有责任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在公司进步的机会！ --------任正非·华为总裁 业务部副经理考核内容： 考核期限：2009年9月---2010年2月 考核安排：选拔期：2009年9月---2009年11月 考核期：2009年11月---2010年2月30日 共计6个月 公布日期：2010年3月10日 待遇调整期：2010年3月（A级经理标准） 被考核人 隶属小组 考核时间 考核人员 贺新兴 考评项目及标准 评分 分值 得分 渠 道 建 设 及 管 理 能 力 60分 销售渠道建设的速度（30分） 渠道：月均销量在10万元以上及渠道客户开发数目6个以上 连锁/行业：月客户开发数8个及客户资料信息收集20份以上 回款超过总应收的65% 30分 渠道：月均销量在8万元以上及渠道客户开发数目5个以上 连锁/行业：月客户开发数6个及客户资料信息收集15份以上 回款超过总应收的60% 20分 渠道：月均销量在5万元以上及渠道客户开发数目3个以上 连锁/行业：月客户开发数3个及客户资料信息收集10份以上 回款超过总应收的55% 10分 渠道：月均销量在3万元以上及渠道客户开发数目2个以上 连锁/行业：月客户开发数2个及客户资料信息收集10份以上 回款超过总应收的50% 3分 销售渠道建设的质量（20分） A：新品上货速度（10分） 新品到货5天内提货及单款数量为20以上或总量大于N*20的 10分 新品到货5天内提货及单款数量为15以上或总量大于N*15的 6分 新品到货7天内提货及单款数量为10以上或总量大于N*10的 4分 新品到货7天内提货及总量大于N*5的 2分 B：渠道管理（5分） 渠道：一级代理客户二级分销渠道客户数量大于20家的占60%以上 二级代理客户店面覆盖率大于15家以上（单店陈列不少6款） 连锁/行业：单店面陈列位置大于3平方的占客户总店面的60%以上 5分 渠道：一级代理客户二级分销渠道客户数量大于15家的占总客户50%以上 二级代理客户店面覆盖率大于10家以上（单店陈列不少6款） 连锁/行业：单店面陈列位置大于3平方的占客户总店面的50%以上 4分 渠道：一级代理客户二级分销渠道客户数量大于10家的占总客户40%以上 二级代理客户店面覆盖率大于10家以上（单店陈列不少6款） 连锁/行业：单店面陈列位置大于3平方的占客户总店面的40%以上 3分 渠道：一级代理客户二级分销渠道客户数量大于10家的占总客户40%以上 二级代理客户店面覆盖率大于10家以上（单店陈列不少6款） 连锁/行业：单店面陈列位置大于2平方的占客户总店面的40%以上 2分 C：客户培训（5分）：（公司指导制定计划） 详细的客户培训计划并对客户有100%培训 5分 详细的客户培训计划并对客户有90%培训 4分 详细的客户培训计划并对客户有80%培训 2分 详细的客户培训计划并对客户有75%培训 1分 客户资源及信息收集（10分）（以提供完备的客户信息表为准，） 区域内客户资讯横向纵向开拓或准备月均达到30个以上； 竞品信息收集半月1次 10分 区域内客户资讯横向纵向开拓或准备月均达到25个以上 竞品信息收集半月1次 8分 区域内客户资讯横向纵向开拓或准备月均达到20个以上 竞品信息收集半月1次 5分 区域内客户资讯横向纵向开拓或准备月均达到15个以上 竞品信息收集半月1次 2分 执 行 力 40分 销售政策执行能力（15分） A：执行促销政策无擅自延长或提高促销力度； 促销政策客户参与数达到区域总客户数的60%以上 5 B：价格政策执行落实到位 5 C：其它政策落实到位，事事有反馈 5 日常管理（15分） A：周报/月报及时完整提交 5 B：客户开发信息记录及汇总；详细周全（报表完整率达85%以上） 5 C：工作计划及总结及时有效 5 工作态度（5） 无条件执行公司的各项政策，并及时提供修正建设 5 遵守程序（5） 自觉遵守工作流程及时沟通工作中的问题，逐级反映 5 个人 修养