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家装业务员培训资料_宾馆规划设计的定位宾馆规划设计的定位 兰卡威大泰酒店 THE DATAI LANGKAWI 　　兰卡威(Langkawi)是马来西亚北部一个风景如画、气候宜人的美丽小岛，也是著名的旅游度假胜地。兰卡威的度假酒店不仅很美，而且经营很成功，其中更以一家名为大泰（The Datai）的5星级度假酒店为主要代表。即使在亚洲金融危机和非典时期，这家酒店的经营也没有受到影响，因为她所吸引和培育出来的一批稳定的高端客源已经非常忠诚了。 　　是什么使大泰如此成功呢？345带着这个问题和大泰总经理吉米?凯斯先生聊了起来。 　　345：我们知道大泰有不少引为自豪的成绩，但我们更想知道你们最初是怎么给大泰定位的？也特别想知道你们是怎样始终保持这种优势的？ 　　答：大泰是1993年开业的，到现在已经10年了。从最初投资定位时，我们就确定大泰是一家精品酒店（Boutique），我们锁定了一种特别的客源，这个客源对隐居型的度假情有独钟，他们追求自然，也追求舒适，而且非常有钱。十年来，我们的酒店被这个特殊的客人群体所接受和喜爱，最初的定位被证明是正确的，我们因此获得了成功。 　　345：您这么说让人觉得很羡慕，请谈一下哪些内容构成了大泰的酒店定位？ 　　答：第一是规模。大泰只有112套客房，其中包括了54间豪华客房、40个别墅（VILLA）,其余是套房。112套客房的规模不是很大，但如果规模