出口业务流程与出口报价还盘成交核算重点介绍.pptVIP

出口退税机制的实际做法 第二节 出口报价核算 例 题 还盘核算的具体过程 在进行出口还价核算时，出口商往往首先考虑的问题是根据客户的报价，自己手否有利润？利润额多少？ 逆算法： 报价 利润 利润额 销售收入 = 实际成本 + 各种费用 + 销售利润 倒算的报价公式为： 例：我国某外贸公司出口一批旅行包至英国，英商要求我方分别按照FOB Fuzhou 、CFR London、CIF C5 London 每个美元价，装一个20英尺集装箱，已知我公司收购每个旅行包60元，增值税17%，退税率13%，公司国内费用为6%，出口一个20英尺集装箱到欧洲的费用为USD2000，包装20PC/CTN，箱规：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司预期费用为 10%，客户投保一切险和战争险，保费率分别为 0.5%和0.8%，银行外汇牌价为USD100.00 = RMB700/703, 我方应报价多少？ 报价 = 成本 + 费用 + 利润 还盘的类型 （1）对方还盘 要求我方降低利润额和利润率 （2）对方还盘 要保证我方利润率，采购成本变化 （3）对方还盘 现有条件不变，求其他条件变化 （4）对方还盘 增加折扣 练习 解析 （一）出口成交核算的内容 出口成交核算的原理非常简单，即 利润 = 收入 – 支出 一般来讲，出口成交核算要求详尽列出出口销售收入、退税收入、 各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。 收入： 销售收入 退税收入 支出：出口运费、 出口保险费、客户佣金、国内费用和购货成本 利润：利润额 利润率 （二）出口成交核算的步骤和方法 出口成交核算可以分为三个步骤: 第一步： 汇总成交核算资料 第二步： 成交核算 第三步： 填制出口成交核算表 出口成交核算实例 下面以出口成交实例来说明成交核算的三个步骤和方法 第二步： 成交核算 根据上述资料，各内容核算如下： 第三步： 填制出口成交核算表 核算中的注意点提示 1.计算保险费和佣金时，应以销售收入作为基数； 2.收入不仅包括销售收入，还有退税收入； 3.必须明确一个概念：通常多说的利润，是指整笔交易的总利润，而 不是单个货号对应的总利润。 4.注意国内费用是以采购成本为基数还是以销售价格为基数 5.计算总费用时，注意单位匹配度，不要用单价和总价想加 6.计算销售利润时。注意分母是总销售收入而不是总收入。 销售收入： 51.8 X 2000 = USD103600，折合RMB856772元 出口运费支出： USD1100，折合RMB9097元 出口保险费支出： 51.8 X 2000 X 110% X 0.85% = USD958.66，折合RMB8010.8182元 佣金支出： 51.8 X 2000 X 3% = USD3108，折合RMB25703.16元 采购成本： 380 X 2000 = 760000元 出口退税收入： 380 X 2000 X 8% /（1+17%）=51965.812元 国内总支出： 30X100+2000+800+700+1500+760000X8%+51.8X2000X 8.27X0.5% = 73083.86元 总利润额： 856772-760000+51965.812-73083.86-9097-8010.8182-25703.16 = 32843.9738元 总利润率： 32843.9738/856772 X100% = 3.83% 纺织品贸易实务 Training of International Trade Operation 南通职业大学 全国“十一五”高职高专系列规划教材 第一章 出口业务流程 出口业务 一 出口业务流程 询盘 发盘 还盘 接受 签订出口合同 根据合同组织采购 生产或订货 报 关 货 运 装 船 付款收款 核销 退税 业务员台账 T/T付款和L/C付款方式 T/T付款方式：Telegraphic Transfer 的缩写，电汇 ，是一种汇款方式。 是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给 在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额 给收款人的一种汇款方式 L/C付款方式：Letter of Credit 的缩写，信用证 ，是一种单证付款方式。 是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向