产品价格策略重点介绍.pptx

产品价格策略 学号姓名：陈 华 目录—— 茶叶 啤酒 纸巾 纸巾系列—— 亿家喜 五月花 清 风 亿家喜的价格策略 5.9元促销价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，在节假日期间进行促销活动，对于无收入的学生群体，这个促销价是他们比较受欢迎的。 纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在5元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。 清风的价格策略 “清风纸”品牌定位是生活用纸市场的中高端，以自然柔和的品牌个性给注重质量和价格的消费者提供优质的产品。与其它品牌的同级产品相比，清风以性价比取胜。 节日促销 ：在节假日期间，运用各种方式营造浓厚的节日氛围，促进销售。 清风打价格站，定位相对于其他纸巾品牌稍微有点底。价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价格。而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。 五月花的价格策略 “五月花”纸巾产品定价一般都在3-12之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。 原价13.9元，在节假日期间促销价为8.9元。性价比高。 啤酒系列—— 百 威 雪 花 纯 生 雪花啤酒的价格策略 雪花啤酒的品牌知名度高，而且拥有独特的成本优势。雪花啤酒以中小容量包装为主，推出了不同口味、不同价格的啤酒以占领不同的细分市场。 雪花啤酒定价在7元以下的低端啤酒在广大群众的消费者市场上占垄断地位，长期以来，就使得雪花啤酒的低价策略牢牢的占领了低端啤酒市场。 百威啤酒的价格策略 被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒，几十年来，一直雄居美国及世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位。 同样，也采用低价售卖给中低消费人群，以占领啤酒市场。 纯生啤酒的价格策略 由于纯生啤酒是生啤酒，普通啤酒都是熟啤酒，对于消费者而言，这就意味着消费升级和消费价格的提升，也意味着企业营销的难度加大。在日本，纯生啤酒占啤酒业95%左右份额，欧美都是纯生占比达50%以上份额,而在中国，2010年纯生还只占整体份额5%左右，说明中国的纯生任重道远，也极具空间。 营销专家谭长春先生针对纯生啤酒特点，近年来独家推出“寻找中国最好的纯生”、“我是罐军”、“喝纯生中奖快，中台液晶看大赛”等系列活动，奠定了中国纯生不一样的营销基础与市场基础。 茶叶系列—— 碧螺春 普 洱 龙 井 碧螺春茶的价格策略 从“集团消费”转向“市场消费” 据了解，洞庭山碧螺春茶产量有限，在供不应求的市场需求下，新茶上市后价格多会上浮，但自2013年开始，中国严格管控三公经费，政府、公司等集团消费减少，致使碧螺春的价格上市后维持了2周都未浮动。 碧螺春大致分为特一级、特二级、一级、二级、三级五个等级，不同的级别有不同的价格。 普洱茶的价格策略 市场调节价 大益普洱茶的产品在批发市场比较明显，市场根据厂家的发货量和市场需求会有涨跌的调节现象。 统一定价 比如大益的产品7542(被市场誉为“评判普洱生茶品质的标准产品”)和7572(被市场誉为“评判普洱熟茶品质的标准产品”)的全国统一零售定价为每饼(357克)60元。 龙井茶的价格策略 西湖龙井茶产品的定价大约分为以下两种类型：     1.指导价。比如七彩云南的“尚品小金沱”在商超渠道的零售指导价格为28-30元/盒。     2.市场调节价。西湖龙井茶的产品在批发市场比较明显，市场根据厂家的发货量和市场需求会有涨跌的调节现象。     因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；普通低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。 放映结束，谢谢观看