第8章 目标市场营销战略规划解说.pptVIP

第八章 目标市场营销战略规划 考核知识点和考核要求 1．领会市场细分的概念、理论依据、作用、标准。 2．掌握市场细分策划的方法和基本要求。 3．领会选择目标市场的条件、类型。 4．掌握目标市场战略及影响企业选择目标市场战略的因素。 5．重点掌握市场定位策划的内容。 6．重点掌握产品定位策划的具体内容。 7.10%左右的试卷比重。 目标营销（STPP）需要经过的是个步骤： 第一节 市场细分策略 市场细分的概念： 是指企业依据客户需求的差异性和类似性，按一定标准把整个市场划分为若干个子市场，用以确定目标市场的过程。 市场细分的客观依据是：消费者需求的差异性。 市场细分的理论依据： 1、消费者需求的差异性 经济、地理、文化背景、民族习惯、价值观、审美观、年龄、性别、性格等等 2、消费者需求的类似性 市场细分的作用 1、有利于企业了解市场 人们对洗衣粉都有哪些需求？ 便宜、漂白、柔软、气味、泡沫以及不伤手等。 2、有利于企业确定经营方向 3、有利于企业发现最佳的市场机会 4、有利于中小企业占领市场 5、有利于提高企业的经济效益 日本资生堂对妇女顾客的细分 第一类：15——17岁的妇女消费群体，她们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一化妆品 第二类：18——24岁 的妇女，她们对化妆品也非常关心，采