第六章：战略联盟解说.pptVIP

第六章： 战略联盟 主要问题 一、定义战略联盟 二、为什么要实施战略联盟 三、如何构建战略联盟 四、知识联盟的价值 五、如何做好战略联盟的管理 一、战略联盟的基本认识 战略联盟的概念 指两个或两个以上的企业，通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果的合作形式 在保持自身独立性的同时，能使企业之间存在的资源相互依赖性和经济活动互补性在联盟中得到新的组合和延伸，降低交易成本，获取更多的潜在利润，并且在联盟中相互学习，以实现共赢 一、战略联盟的基本认识（续） 战略联盟的类型 合资企业 股权参与 功能性协议 宽框架协议 一、战略联盟的基本认识（续） 战略联盟的特征 联盟各方的企业一般都具有某个方面的比较优势，有可互相利用之处 联盟各方都有自己的发展战略，合作是为了实现各自与联合体的战略目标 联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，在此之外都具有独立平等的法人资格 联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定 联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益 二、为什么要进行战略联盟 战略联盟形成的理论基础 交易费用理论 价值链理论 资源基础理论 企业核心能力 利益相关者关系处理 战略联盟的基本动机 防御动机 追赶动机 保持动机 重组动机 二、为什么要进行战略联盟（续） 战略联盟的好处 协同性，整合联盟中分散的公司资源凝聚成一股力量 提高运作速度，尤其是当大公司与小公司联合时更是如此 ? 分担风险，使公司能够把握伴有较大风险的机遇 ? 加强合作者之间的技术交流，使他们在各自独立的市场上保持竞争优势 与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定在原地，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争 通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长 大公司以股票或Ｒ＆Ｄ合约方式的投资将会给小公司注入一笔资本 由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保护股东在各公司的股东权益 组成联盟可给双方带来技术信息和市场信息，使他们对于新技术变革能够作出更快速地调整和适应 营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入新的市场，进入单方难以渗透的市场 三、战略联盟的运作 战略联盟的运作程序 挑选合适的联盟伙伴阶段 战略联盟伙伴的选择 兼容性 互补性 投入 联盟伙伴选择的指标 联盟的设计和谈判阶段 联盟的实施和控制阶段 三、战略联盟的运作（续） 战略联盟谈判策略 战略联盟的谈判主体 战略联盟的谈判方式 根据原则谈判法，联盟双方通常采取双轨谈判方式 带着战略思想参加谈判 知道自己和对手的讨价还价能力 披露信息时不可忘乎所以 共同撰写新闻发布资料 不要做出不能兑现的承诺 做好撤退的准备 四、企业知识联盟的基本认识 定义 知识联盟是战略联盟的一种，是从知识的角度来分析联盟的动机与内容。广义地说，它是指企业与企业或其他机构通过结盟方式，共同创建新的知识和进行知识转移 知识联盟的特征 学习和创造知识是知识联盟的中心目标 知识联盟比产品联盟更紧密 知识联盟的参与者广泛 知识联盟比产品联盟具有更大的战略潜能 四、企业知识联盟的基本认识 （续） 四、企业知识联盟的基本认识 （续） 企业知识联盟的动机 五、企业知识联盟的构建 培育知识型企业 选择好合作伙伴 吸收能力与联盟成员选择 六、战略联盟如何进行管理 成功管理的基础 联盟的人力资源管理 联盟的治理结构 联盟的信任关系 战略联盟的文化协同 合作事务的管理 研究开发合作的管理 生产制造合作的管理 营销合作的管理 举例比较竞争性联盟与非竞争性联盟的优缺点，非竞争性联盟一定比竞争性联盟好吗？ 本章主要参考资料 《共赢:战略联盟伙伴关系手册》，(美)托尼.伦德朗，企业管理出版社，2004年4月1日 《战略联盟与企业竞争力》，周健著，复旦大学出版社，2002年9月 《全球企业战略联盟：模式与案例》，卡尔潘著，冶金工业出版社，2004年5月 《企业知识联盟——理论与实证研究》，陈菲琼著，商务印书馆，2003年11月 “企业知识联盟挑战企业并购”、“东芝公司的联盟之路” /index.shtml * 关于战略联盟的定义，学术界还存在着多种解释： 　　1. 布劳易斯等人将稳定的联盟称之为“准一体化”（Blois,1972）。 　　2. 交易成本经济学的代表人物威廉姆森称之为“非标准商业市场合同”（Williamson,1983）。 　　3. 巴特勒和卡尔奈称之为“被管理或被组织的市场”（Butler等,1983）。 　　4. 索雷利从联盟组织多边性出发，称之为“网络化”（Thore