第五章 说服概述.pptVIP

第五章 说服 霍夫兰：劝服研究 1942—1945，霍夫兰研究军事纪录片对士兵的劝服效果 纪录片《我们为何而战》的宣传效果 提供关于战争情况的基本信息 使士兵形成相应态度 激发士气，号召作战 Havland Weiss曾提出一个说服模式，得到美国社会心理学的公认。 一、沟通者 1、可信性：沟通者的一些特点，这些特点能提高沟通的人相信的程度和沟通效果。 如：专长和权威：钟南山 “睡眠者效应” 定义：一则沟通的说服力随着时间而增长的效应。 原因：对信息的记忆和对沟通者的记忆分离。 态 度 改 变 的 净 百 分 比 Aronson等关于专长性(expertness)的研究 研究目的：探讨传达者（信息来源）的可信性和沟通的差异是否是人们态度改变的决定因素 研究方法：单因素完全随机实验设计 自变量：另一位对该诗作评价者的学术地位 一组被试被告知那位评价者是位著名诗人 另组被试被告知那位评价者是某州立师范院校的学生 因变量：被试（大学生？）第二次评价态度改变的程度 实验过程 实验结果 实验过程 第1步：请被试对一段现代诗先进行评价 第2步：让被试知道另外一位评价者对该诗 的评价结果 第3