09 银行保险发展概述课件.pptVIP

谢谢大家 银行保险目前存在的问题 ━━ 银行方面 网点领导不重视 主营业务压力大 临柜人员不积极 激励措施不公平 竞争依靠手续费 银行保险目前存在的问题 ━━ 保险公司方面 销售模式单一 险种结构单一 资源整合能力不足 客户经理综合素质不高 银行保险目前存在的问题 ━━ 客户方面 对产品的功能不了解 对银行和保险的责任分不清 购买具有盲目性 目前我国的银行保险主要依靠代理协议维持合作关系，呈现四个特点： 合作关系不稳定 合作目标不明确 合作利益不平衡 合作行为短期化 3 银行保险发展趋势 从世界银行保险的现状说起 ‥‥‥ 06年欧洲主要国家银行保险占比 05年亚洲主要国家和地区银行保险占比 丰富金融产品 充分利用资源 满足客户需求 增加利润来源 欧洲银行为什么要代理保险 欧洲银行与保险公司合作的方式 类别 特征 占比 分销协议 银行代销一个或多个保险公司的产品 银行与保险公司间不能分享客户信息库，无运营合作。 86％ 战略联盟 银行只代理一个保险公司的产品 有限度地分享客户信息 12％ 合资公司 保险公司与银行共同所有，销售银行和保险产品 分享客户资源 共同开发产品 2％ 欧洲银行代理保险的载体 欧洲