第三章计划重点介绍.ppt

图2-12 差异性目标市场战略 （3）集中性目标市场营销战略 集中性目标市场营销战略又叫密集性目标营销战略，是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率，如图11-5所示。 图2-13 集中性目标市场战略 四、市场定位 １、市场定位的含义 市场定位即企业为在目标顾客心目中确定独特的地位的活动过程。 美国学者菲利普·科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。 在A·里斯和J·特劳特看来，定位主要是沟通问题，因此，有人称这种定位为“沟通定位”。 现代市场营销中，定位除了针对某一特定产品或服务的个别定位外，还可以是行业定位——就整个行业来定位； 组织定位——把某个组织作为一个整体来定位； 产品组合定位——把组织提供的一组相关产品或服务作为一个整体来定位。 关于定位概念的内涵，可以从以下几方面理解: 定位本质上是攻心术，即企业通过在目标顾客心智上狠下工夫而实现二者在心灵上的双向沟通，以促成顾客对企业品牌的高度认同，并最终选购企业的产品； 能否创造性地塑造被目标顾客高度注意、认同和乐于接受的鲜明个性，以在顾客心目中扩大与竞争者之间的差距，是企业定位战略成败的关键； 定位属于营销战略要素，是企业制定市场营销组合战略和各项营销策略的前提和依据； 定位的出发点和终极目标，均是