- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
卓越的水泥行业大区营销管理模式与营销实战技能训练营111.doc
《卓越的水泥行业大区营销管理模式与营销实战技能训练营》
主讲人:闫治民
课程简介
本人认为:培训不是图热闹,实效才是硬道理。闫治民老师为从业十年以上的著名营销实战专家和知名讲师,给青岛海尔、新疆屯河水泥、灵山水泥、中石化(上海)、中建五局(广西)、香港兆荣集团、金山化工、中国移动等国内上百家知名企业提供项营销咨询与培训服务,本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,营销实战技能全面提升。
培训对象
区域销售经理、销售人员
培训时间
1天,不少于6标准课时
课程特色
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维,实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
课程大纲
第一章 水泥行业大区营销管理模式的趋势、目的、管理流程
讨论:为什么大区营销管理模式是我们企业营销管理创新之必然?
一、水泥行业为什么要采取大区营销管理模式
1、当前水泥行业的营销环境分析
2、传统水泥营销模式的弊端
3、市场精细化运作呼唤大区营销管理模式
4、大区营销管理模式与传统营销模式相比的优势
二、大区营销管理模式的发展趋势
1、从单纯的销售职能到复合化的营销职能
2、从以销售业绩为导向到以顾客需求为导向
3、从以强调业绩第一到强调客户忠诚第一
三、大区营销管理模式的作用和优势
有效整合销售人力资源
市场资源利用的最大化
销售业绩的精细化日常管理
销售人员有效管理和培养
公司政策传达的有效平台
销售费用统一管理和监督
销售业绩的有效跟踪与评估
客户管理与服务的有效实施
四、大区营销管理流程
市场调研与市场布局
营销规划制度与销售目标设订
各阶段销售任务分配
市场开发与客户选择
客户沟通谈判与业务成交
销售费用分配和管理
销售政策的制定与传达
销售人员的业绩考核
日常销售数据管理或者项目管理
售后服务与持续销售
五、有效提升大区营销管理的四大方面
区域市场战略规划与市场目标管理
业务团队职业素质与执行力的管理
目标客户业务开展与客户关系管理
营销人员销售目标考核与绩效管理
案例:亚泰水泥从“分散销售”到“统一管理、分区营销”从传统销售到现代营销--营销理念的蜕变 精心策划--粗放产业见精细营销 管理创新--在变革中提升 坚持品牌战略--凸显名牌效应 实施人才战略--打造专家型营销队伍 分析客户内部的组织结构 关键决策人
1、约见客户的方法
2、拜访客户的准备
观念上的准备
行动上的准备
3、访问目标的确定
4、访前计划的次序
5、五种提高意外拜方访效率的方法
6、接近客户的5个有效方法
问题接近法、
介绍接近法、
利益接近法、
送礼接近法、
赞美接近法。
7、拜访客户的最佳时间
8、访后分析的程序
情景模拟:如何进行成功高效的客户拜访
四、高效的客户沟通策略
1、言语沟通策略
2、非言语沟通策略
3、客户性格类型分析与沟通技巧
分析型
权威型
合群型
表现型
4、客户沟通的开场技巧
5、十二种创造性的开场白
6、客户关系发展
1
您可能关注的文档
- 动力转向泵行业市场调查研究报告.doc
- 动动手指养生藏在头发里的健康密码.docx
- 动漫设计与制作毕业设计开题报告(范例).doc
- 动物医学院社会实践论文与报告撰写规范.doc
- 动物尾巴的功能.doc
- 动物生理学第十章.doc
- 动物餐厅第一课时.doc
- 动科动医学院2011年秋季研究生补修课程.doc
- 动量-第一单元动量定理及其应用.doc
- 助工论文狠抓煤矿机电运输隐患排查的必要性.doc
- 第12课 大一统王朝的巩固 课件(20张ppt).pptx
- 第17课 君主立宪制的英国 课件.pptx
- 第6课 戊戌变法 课件(22张ppt).pptx
- 第三章 物态变化 第2节_熔化和凝固_课件 (共46张ppt) 人教版(2024) 八年级上册.pptx
- 第三章 物态变化 第5节_跨学科实践:探索厨房中的物态变化问题_课件 (共28张ppt) 人教版(2024) 八年级上册.pptx
- 2025年山东省中考英语一轮复习外研版九年级上册.教材核心考点精讲精练(61页,含答案).docx
- 2025年山东省中考英语一轮复习(鲁教版)教材核心讲练六年级上册(24页,含答案).docx
- 第12课近代战争与西方文化的扩张 课件(共48张ppt)1.pptx
- 第11课 西汉建立和“文景之治” 课件(共17张ppt)1.pptx
- 唱歌 跳绳课件(共15张ppt内嵌音频)人音版(简谱)(2024)音乐一年级上册第三单元 快乐的一天1.pptx
文档评论(0)