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房地产开发与经营 房地产市场营销 第一节 房地产营销与基本概念 二、房地产营销的基本理念 （一）房地产市场营销中的4P理论 （二）房地产市场营销中的4C理论 又称整合营销理论 消费者（consumer） 便利性（convenience） 购买成本（cost） 沟通（communicatiom） （三）房地产市场营销的4R理论 （四）房地产市场营销4V组合理论 （五）房地产市场营销中的5S规则 第二节 房地产市场营销策略 四、房地产促销策略 （三）销售渠道的选择 1、选择销售渠道的主要因素 二、房地产市场营销的策划 2、价格设定 类比法 成本法 评估法 （二）大宗交易的策划与运作 三、房地产广告策划 2、硬广告及其类型 （二）房地产广告策划原则 （三）房地产广告策划内容 营销案例分析--广州芳草园的市场营销 营销策划 背景分析：优势，不足 广告：强效提升品牌认知度，表现品牌个性 传播及销售工具：楼书，展板，赠品 市场策略：低价入市，低开高走 促销：名人策略，情感路线 1、选择一个你熟悉的房地产开发项目，分析其竞争环境，判定其主要竞争对手，分析其竞争优势和劣势，编制其主要竞争策略 2、在广州市的住宅小区项目中，选择一个你认为最成功的项目，剖析其市场调查、市场细分及目标市场选择的全过程，研究其成功的经验及值得改善的地方 3、结合广州即将开盘的某个楼盘，假如你是该项目的项