第四章连锁经营的营销策略剖析.ppt

第四章 连锁经营的营销策略 简单的道理：人品论 人的成功： 天赋+努力+投入+公共关系 品牌的成功 天赋+努力+投入+公共关系 天赋——取个好名 努力——企业家管理 投入——资金实力 公共关系——社会氛围 品牌的价值 努力+投入+公共关系 连锁企业 第一节 连锁经营的品牌策略 品牌的力量 第一节 连锁经营的品牌战略 品牌的力量 品牌=形象？ 品牌=名牌？ 品牌=品质？ 品牌=价值？ 品牌=时尚？ 品牌定义： 品牌定义： 这则广告使得哈莎威(Hathaway)衬衫公司在产品默默无闻百余年后，仅一年中的销量就提高了3倍，哈莎威衬衫一举成功，全国闻名。创作该广告的奥美公司也因此赢得了高额奖金，在业界成名。广告的文案作者是大卫．奥格威，他39岁时才开始写广告，写出了很多流传于世的著名广告，其中就包括这则著名的戴眼罩的穿哈莎威衬衫男人的广告。 即用穿衬衫的人而不是衬衫本身来界定品牌。根据奥格威的自传《一个广告人的自白》描述，当初接手哈莎威衬衫全国性广告战役时，奥格威就决心要为它创作出一套比扬·卢必肯(YoungRubicam)公司创作的箭领衬衫更经典的广告。他们尝试了18种方法，把有魔力的“故事诉求”(Story Appeal)掺进广告，其中一种方法就是给模特戴上眼罩。最初大家都否定这种方案，但在去摄影棚的路上，奥格威钻进一家药店花1．5美元购买了一只眼罩。他让一位以模特为职业的白