第二节+旅行社的营销组合剖析.pptx

第二节 旅行社的营销组合 ;旅行社的营销组合;;旅行社的价格策略;;;;;;;;（三）、旅行社产品的定价方法;;;;;;;;;;（四）、旅行社产品的定价策略;;;二、心理定价策略：根据游客的一些消费心理制定价格，以提高消费量。 （1）尾数定价法，使消费者觉得价格便宜，物有所值；给人一种计算精确、值得信任。这是一种 “最后调整”的定价策略，对设置好的价格略微调整一下，以增强额外的吸引力。 （2）整数、声望定价法，利用名牌效应制定高价的策略。可满足一部分客人显示身份、地位的心理需求；在保证质量的前提下，高价给人优质高价的感觉。对应需求定价法 ;;;;三、旅行社分销渠道策略（ place ）;;;;;;;;;;;;;三种选择策略的对比：;;;四、旅行社的促销策略（promotion）