论手机营销渠道管理-本科毕业论文.docxVIP

中国地质大学（北京） 现代远程教育 专科实习报告 题 目 论手机营销渠道管理 学生姓名 批 次 专 业 市场营销 学 号 学习中心 安徽合肥学习中心 2015年2月 内容摘要 目前手机营销渠道方式多样、手机生产企业和经销商众多,作为手机生产企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对手机营销渠道选择和合理管理,就会在很大程度上为手机企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文从手机营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决措施等几个方面,对手机生产企业营销渠道管理作简单论述。 关键词:手机营销渠道 手机生产企业 经销商 管理  目录  TOC \o 1-4 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc412827452 一、 手机营销渠道概述  PAGEREF _Toc412827452 \h 1  HYPERLINK \l _Toc412827453 二、 手机营销渠道（经销商）的作用  PAGEREF _Toc412827453 \h 1  HYPERLINK \l _Toc412827454 三、 手机营销渠道管理的具体内容  PAGEREF _Toc412827454 \h 1  HYPERLINK \l _Toc412827455 四、 手机营销渠道管理的设计和选择  PAGEREF _Toc412827455 \h 2  HYPERLINK \l _Toc412827456 1. 直接销售渠道  PAGEREF _Toc412827456 \h 2  HYPERLINK \l _Toc412827457 2. 分销渠道  PAGEREF _Toc412827457 \h 2  HYPERLINK \l _Toc412827458 1) 全国总代理商  PAGEREF _Toc412827458 \h 3  HYPERLINK \l _Toc412827459 2) 区域代理商  PAGEREF _Toc412827459 \h 3  HYPERLINK \l _Toc412827460 3) 网上代理销售商  PAGEREF _Toc412827460 \h 3  HYPERLINK \l _Toc412827461 五、 手机销渠道管理中存在的问题：  PAGEREF _Toc412827461 \h 3  HYPERLINK \l _Toc412827462 六、 针对营销渠道管理中存在的问题,提出如下解决措施  PAGEREF _Toc412827462 \h 3  HYPERLINK \l _Toc412827463 结 论  PAGEREF _Toc412827463 \h 6  HYPERLINK \l _Toc412827464 致 谢  PAGEREF _Toc412827464 \h 7  HYPERLINK \l _Toc412827465 参考文献  PAGEREF _Toc412827465 \h 8  HYPERLINK \l _Toc412827466 附 录  PAGEREF _Toc412827466 \h 9  PAGE \* MERGEFORMAT 9 手机营销渠道概述 目前世界各大手机品牌产品充斥着市场,一直藏在手机市场大战背后的手机营销渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得营销渠道者得天下”“手机营销渠道是手机企业的命脉”的说法。 　　手机营销渠道的决策是一个复杂的过程。手机营销渠道决策的正确与否,是手机企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。手机企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现手机企业目标。 　　手机营销渠道管理是手机企业为实现公司营销的目标而对现有渠道进行管理,以确保营销渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的经销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的手机营销渠道管理,可以给手机企业带来高额的利润回报,有助于提高手机企业竞争力和盈利能力。 手机营销渠道（经销商）的作用 　　经销商存在的必要性在于解决生产商与消费者之