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在 * 第八步 制定利润计划 二、预测销售收入 主讲：杨晓丽 山东·济宁 内容回顾： 如何制定销售价格 成本加价法两种方法 竞争价格法 二、预测销售收入 教学目标 这节课结束时，学员能够： 估算他们的销售收入 二、预测销售收入 预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到： 是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》的前提数据。 是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 二、预测销售收入 1、销售收入预测的含义 在销售预测的基础上，根据销售量测算出销售收入。销售收入等于销售量乘以产品价格。 销售收入=销售量×产品价格 二、预测销售收入 2、怎样预测销售收入 请同学们看课本45页案例：黄亮和李燕的创业故事（二十七），分组讨论他们预测销售收入的步骤。 二、预测销售收入 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售数（件） 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产品单价（元） 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含税销售