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第三章 行为动力理论 行为动力理论是研究人的行为如何被推动和维持的心理学理论。人类行为的动力是一个由多种因素相互作用而构成的十分复杂的系统。 第一节 行为动力理论概述 一、行为的含义 （一）行为的概念 ★行为是个体为了维持自己的生存和种族延续，适应不断变化的复杂环境所作出的各种反应，包括身体活动和心理活动。 人和动物的行为都是个体适应环境的活动； 行为的产生必然有其原因和动机； 人和动物的行为总是朝向一定的目标； 人和动物的行为是一个整体历程的活动。 （二）人类行为的特征 1、目的性：人类个体可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和组织实现预定的目标。 2、规范性：首先，受生活原则的制约；其次，受社会行为规范的制约。 3、互动性：人类个体行为存在着相互影响、相互作用的特征。人类行为的互动性集中表现为人际交往活动。 4、戏剧性：人类个体的行为不是对其个体意愿的直接表达，而是具有一定的表演成分。 （三）人类行为的分类 1、本能行为与社会行为（根据来源划分） 本能行为：机体生而具有的先天的行为模式。 社会行为：人在社会情境中的各种活动，包括人与人相互作用而产生和表现的思想、情感和行为方式。 2、内隐行为和外显行为（根据表现形式） 内隐行为：是人们不能直接观察到的行为； 外显行为：是可以被他人观察到的行为。 3、理性行为和非理性行为（根据意识对行为的作用划分） 理性行为：是指作为社会中的个体要从行为的理论基础和实践的可行性等多方面去权衡，从而使自己的行为符合法律、道德伦理、社会风俗习惯。 非理性行为：是人类个体在错误观念或强烈的情绪状态的支配下采取的行为，其后果往往是与其愿望相悖的。 （四）影响人类行为的因素 1、个人因素： 个人的身心特点及有关背景。 2、环境因素： 物质环境、生物环境及社会环境。 3、文化因素：价值体系 4、情势因素：他人制造或产生出一种情境及气势，使个人行为在自愿或不自愿的情况下受到影响。包括权威、胁迫、操纵、合作等。 二、行为动力理论 （一）行为动力的概念 概念：一切引起、支配和维持个体行为的因素统称为行为动力（动机）。 基本特点 1、启动性：动机能发动行为。 2、方向性：动机产生行为，同时也指导行为。 3、强度：动机因素在决定启动性和方向性的同时，也决定了行为的强度 4、持久性：个体在某项活动上能保持多长时间与其动机有关。 （二）行为动机理论 1、动机的本能理论 代表人物：达尔文、詹姆斯、麦独孤、弗洛伊德 基本观点：人的行为主要是受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。 本能论过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和理性因素。 2、动机的驱动理论 代表人物：霍尔、赫尔 基本观点：有机体的行为在于降低需要或内驱力所引起的紧张状态，内驱力降低的同时，活动就受到强化，故使驱力降低是行为发生的主要原因。 评价：比本能理论前进了一步，但仍不能人类行为做出完整的解释。 3、动机的强化理论 代表人物：斯金纳 基本观点：人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现、当这种行为的后果对他不利时，这种行为就会减弱或消失（行为修正理论） 3、动机的强化理论 强化行为的原则： （1）经过强化的行为趋向于重复发生。 （2）要依照强化对象的不同采用不同的强化措施。 （3）小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。 （4）及时反馈。 （5）正强化比负强化更有效果。 评价：强化论纠正了本能论过分强调个体本能的不足，但把所有人类行为的原因归结为外部强化，否定了人的主动性和自觉性，是机械论的观点。 4、动机的认知理论 认知理论：运用认知观点来解释人的动机的现象。包括： 认知失调理论：费斯廷格 成就动机理论：阿特金森、麦克里兰 成就归因理论：韦纳 第二节 需要 一、需要的含义 （一）需要的概念 ※ 需要是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态，是个人活动积极性源泉。 对需要概念的理解 1、需要是一种内部的紧张状态 导致这种紧张状态的原因是生理上或心理上的缺失或不足。 2、需要都指向一定的对象 人的需要在指向一定的对象时，还具有一定的选择性。 3、需要是个人活动积极性的源泉 （二）需要的特点 1、需要具有客观现实性 人类的一切实践活动都源于需要。 人与动物的需要有着本质的区别。 2、需要具有主观差异性 需要是有机体自身或外部生活条件的要求在大脑中的反映。 需要以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。 需要表现为丰富多样性和个体差异性，包括量的差异和质的差异。 3、需要具有动力发展性 需要是个体活动的基本动力，是个体行