定价策略22222剖析.ppt

三组：ATM （一）尾数定价策略 定义 也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。 大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。 价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。 这种策略通常适用于基本生活用品。 运用 （二）整数定价策略 定义 整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量和品位。 多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品， 对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。 运用 （三）声望定价策略 定义 针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。 不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。 购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。 运用 （四）习惯定价策略 定义 有些产品已形成消费者所适应的价