美兰区滨江商务中心运营方案.docVIP

滨江商务中心运营方案 公司建立 注册名称：海南（待定）置业有限公司 经营范围：物业经营管理、房地产开发经营、商务信息咨询、酒店经营管理、装修装饰工程、房屋买卖租赁、建材与百货批发零售（凡涉及行政许可的项目凭许可证经营）。 备注：（商务中心所需经营范围为：物业经营管理、商务信息咨询、装修装饰工程等，其它经营范围根据近期企业发展所需申请） 3. 营业执照注册： 公司登记申请书；公司股东签字、签章的公司章程；验资机构出具的验资证明；法律、行政法规规定需要经有关部门审批的。 招商策略 招商资料准备 招商海报、邀请入驻函、效果图、PPT、路标等。 招商信息投放 全方位低成本覆盖式广告 相关推广网站、中介公司、上门拜访、邀请函、短信、QQ微信群。 招商形式范围 招商主要方式为招大引小，重点包装几家公司，树立商业业气氛；以商业气氛邀请同行业企业入驻，首选电子商务业； 4、招商渠道 目前公司能用的渠道大致分为三种： 自主招商：登门拜访、派发传单邀请函、人脉关系 中介协助:利用中介公司的广泛布点、客户资源，合作招商模式，分成以实际情况为准。 政府协助：利用美兰区行业空白，引起政府注意，相对而扶持，利用政府渠道宣传、包装、推广。 招商流程步骤 根据已经确定商业计划，收集符合招商条件企业单位的信息，进行整理、汇总、筛选，挑选出明确目标，再根据目标策划细节招商方案，一一击破，最终达到招商目的。 1、基础性工作：商业规划设计（规划平面图\效果图）＞平面和竖向交通系统规划＞制定招商政策（租金价格、优惠政策、代理服务）＞编制设计各种招商文本＞规划招商流程 2、部门建设工作：招商人员招募＞招商人员培训＞招商部架构及职能规划＞招商部门职责规划＞招商人员绩效考核及奖惩制度的建立＞招商人员提成制度的建立 3、征寻阶段：寻找商家资源＞收搜商家资料 ＞整理商家资料＞进行商家筛选＞发出招商信息或邀请＞追踪和跟进＞收集整理反馈信息＞得出有意向商家和可争取商家名单。 4、推介阶段：进行商家意向分析＞召开招商会议确定主攻商家＞针对主攻商家策划招商方案＞对目标商家展开深入细致的项目推介和说明＞分析招商进程，修正招商策略＞形成明确意向 5、实质阶段：组成专案招商小组＞互相进行实地考察＞准备洽谈方案＞洽谈＞修正方案＞形成合约＞签约＞准备进场方案。 五、成本分析 1、广告成本 名称 数量 价格 邀请函 2000份 3000元 短信群发 30000条 2000元 宣传写真 15平方 200元 大门引导牌 2个 3000元 大门招牌 1个 5000元 派单员 8个 800元 合计 2、运营成本 名称 数量 价格 工资 每月 4000 办公开销 每月 1000 行驶费用 每月 5000 房屋租金 每月 100000 合计 备注：1.工资组成：办公室文员 1500/人 兼职业务800/月（三人） 装修成本 名称 数量 价格 卫生清理 5000 6000 涂料 12500 125000 水电 5000 50000 防水 1500 30000 外墙 办公门 108 大门钢化玻璃 12 合计： 总计： 六、收入分析 1.租金分析 名称 数量 单价 合计 办公楼租赁 8 5000 40000 住房出租 36 600 21600 2. 商务总监 招商融资部 企业策划部 财务部