营销实务试题(新).docVIP

2013年全国国际商务会展员专业培训考试统一试卷 国际商务会展管理与营销实务 （考试时间：11月24日下午15：30-17：30 ） 题号 一 二 三 总分 阅卷组长 得分 1 1 2 1 2 3 4 得　分 评卷人 翻译题（共1题，每题20分，共20分） 1.请将以下介绍展会的经典对话翻译成中文（10分） 人物：A．展览秘书处李文先生 B．潜在客户 对话： B: Hello, may I speak to Mr. Li Wen, please? A: Speaking. How may I help you? B: This is Joseph Brandon（约瑟夫·布兰登） from Boyd Coffee Company（博伊德咖啡公司）. A: Ah, Mr. Brandon. Have you received our brochure of 2009 International Restaurant （国际餐厅）and Cafe Expo（咖啡厅博览会）? B: Yes, I had. I’m very interested about it, and would like to know more information. A: Sure. Go ahead, please. B: For your last exhibition, how many of the overseas exhibitors were from Oceania and Europe（大洋洲和欧洲）? A: Just a minute …er, 6 from Oceania and 14 from Europe. I can email you the detailed list if you like. B: That’ll be great, thank you. I also would like to know the ratio of Chinese professional visitors（专业观众） and buyers（买家） to total visitors. A: Among all the visitors, Chinese professional visitors accounted for around 34%; and overseas counterpart,8%. B: Good, I’ll think about it. A: Very well, Mr. Brandon. Please don’t hesitate to call me if I can be of any help. B: Thanks, I will. Good-bye! 二、简答题（共2题，每题10分，共20分） 得　分 评卷人 1.简述培育期展览的营销策略。（10分） 得　分 评卷人 2.简述展台设计的原则。（10分） 三、情景题（共4题，每题15分，共60分） 得　分 评卷人 1.题目 中国行业协会主办的中国行业会议暨展览会已经成功举办了届。每次举办的展览会都凝聚了该行业的众多精英、专家模越办越大，办会经验越来越丰富年度的展览会甚至被行业公认为“本年度的行业年会”第届中国行业会议暨展览会将于20年月28日到2日在市国际会议展览中心举行。本展会具有网络优势、官方支持…… 问题: 假如你是该项目经理助理，为本次展会方案 得　分 评卷人 2.题目 某公司总出国考察时发现业展览会前景大，希望能在国内办个展览会。总 问题:请问 2.请?（12分） 得　分 评卷人 3.题目（15分） 深圳华为公司需要在2014年5月上旬召开一次全国客户联谊会，时间拟定两晚三天，选择北京凯悦五星级酒店，人数为三百多人。现请你为深圳华为公司策划一个全国客户联谊会的初步方案，方案含： （1）联谊会初步日程 （2）联谊会的报价表 （3）联谊会的费用预算表 得　分 评卷人 4.题目（15分） 请根据企业参展的实际过程，写出企业参展的大致流程。 1