营销话术范例.docVIP

金亿投资服务有限公司 营销话术范例 注意事项：一，核心内容： 1）我们能作什么；2）我们是最好的；3）我们是可信赖的。 二，每一句话里都要带有一定信息量。这需要自己把功课做足。 三，要主动提出问题，掌握主动权。可以把自己需要问的问题整理出来备用。 四，部分内容过长，可节选。电话与面谈均可变通使用。 五，抛砖引玉，希望各位同事不断加以改善。 范例一： 面对不熟悉股票配资的客户 A：客户经理； B：客户。 客户来电。 A：您好，金亿投资。请问有什么可以帮您？ B：你好，我收到你们发的短信（或看到网上发的贴子、广告等），想问一下你们的股票配资是什么意思？ A：喔，先生请问您贵姓？ B：我姓张。 A：喔，张先生，你好；我姓李，您叫我小李好了。张先生，“股票配资”您以前接触过吗？ B：没有啊。 A：张先生，股票配资这个业务在国内都已经运作好几年了，简单地说就是，在您现有的炒股资金的基础上，我们公司再为您提供3-5倍的资金，供您炒股操作；因为资金增加了3-5倍，所以你的盈利也同样会增加3-5倍，以前赚10万，现在可以赚30-50万；盈利全部归您，我们公司只收取一定的管理费，相当于利息和手续费吧。当然，相应的风险也是由您承担。 这就是股票配资，也有叫配资炒股、股票融资什么的。您理解我的意思吧？ B：嗯，理解了一点。 A：打个比方说吧，您现在炒股资金有10万，我们按1：5的比例配给您50万，这样您就一共有60万在手上操作，如果您买好的股票涨了30%的话，以前您10万只能赚3万，现在您有60万就能赚18万，3万和18万，等于盈利扩大了5倍。如果您有一定操盘经验的话，使用我们的股票配资就等于将盈利翻倍再翻倍。 但是如果您是新股民，想办股票配资我们公司是不批的。我们要考虑我们的资金安全。请问您作股票有几年了？ B：有五六年了。 A：五六年应该有一定投资经验了，您的盈利情况如何，比较稳定吧？ B：还行，行情好的时侯都能赚到。 A：您这种情况可以考虑用我们的股票配资，基本上可以通过公司的审批没什么问题。张先生，您现在股市里投入的资金量大概有多少？ B：10几万吧，不多。 A：嗯，10万块，那你要赚钱是有点慢：你买的股票要翻上一倍，你才能赚10万，如果您现在就有60万，那你买的股票只要涨30%，你就能赚18万；如果您技术好，买的股票翻倍了，那你的盈利就是60万了。所以现在越来越多人都习惯配资操作了。 张先生炒股时间比较长，您看这几年的行情，翻倍的股票应该还蛮多的吧？ B：嗯，是有一些翻倍了的。不过没几个人能抓得住的。 A：是啊，所以说，炒股票就是这样，要是没有足够的资金，就是股神也赚不到大钱。 B：嗯，那你们公司赚什么钱，就只收管理费，没有其他收费？ A：我们金亿投资是规范的公司，制度和流程都是非常透明的，只收取管理费，不会有其他任何隐性收费，绝对不会现在和您说只收管理费，到时又出来其他的费用。这一点您可以放心。 B：你们收多少管理费？ A：收费标准公司有规定的，但具体还是要看您的配资金额和配资的时间来确定，现在一般是月管理费3.5%，象有的客户需要的资金量比较大，几千万，时间也比较长，一签就是一年的协议，那费用可以降一点。 B：3.5%每个月？太高了，这不成高利贷了？ A：张先生，这就主要看操盘的技术和经验了，选对股票涨一下几个点就有了。要是操作不好，赚不到钱，公司就是一分钱不收也没用的。这也是我们要看客户投资经验的原因。现在象我们这样规模大的规范的公司也不多的，费率也基本相差不大，如果有人说给你很低的费率配资给你，那倒建议你当心一些，毕竟资本市场上是鱼龙混杂，哪里会有亏本送钱给别人的？资金都是有成本的。 总之，费率高不高，归根结底还是要看您的经验和技术。我们公司运作这么多年，大部分客户都赚到了大钱，这点管理费和您的盈利相比，可以说是微不足道。您说是吧？ B：嗯，但是费用当然越低越好了。 A：实际上如果客户炒股经验不足的话，我们也不建议他们配资来作。毕竟盈利放大的同时，风险也放大了。我们只面向有一定技术和经验的投资者。如果张先生对股市了解比较深的话，我觉得配资操作倒是让盈利翻倍的好方式。您说是吧？ B：嗯，谁也不是神仙，没法保证只赚不亏的。如果亏了怎么办，亏的钱算谁的？ A：您很有风险意识。我们公司会一直监控账户动态，如果账户亏损超过一定比例，我们会通知您追加资金，相当于追加保证金，如果亏损到了一定比例，客户又不能追加保证金的话，为了账户资金安全，我们风控部门会将股票平仓，也就是卖掉账户里的股票，以保证亏损不继续扩大。也就是说，我们只提供资金，如何操作都由您自己安排，所以盈、亏都是您的：盈利全部是您的，亏损也全部由您自