陌生拜访主顾开系列之陌生市场的开发.pptVIP

置业分析法两个条件 熟悉市场上的各个项目情况 如果不熟悉，就要会说一句话：您可以先留下您的联系方式，我们回去从内部了解一些信息后再给您反馈如何！？ 随缘法 要有惜缘、结缘的心境 充分的结缘准备 随缘而上，主动出击的勇气 别忘了 回访！ 回访！ 再回访！ 陌拜没有回访便毫无意义。 电话营销---简单重复 定能成功 开拓新客户的不错方式 充分利用获取的名单资源 （报纸、售楼处、） 陌生拜访中的心理障碍 在门口徘徊不敢进去； 希望被拜访者不在或电话无人接听； 在被拜访者面前，面红耳赤，语无伦次，手脚哆嗦 不敢和被拜访者正面交谈； 找各种借口拒绝做陌拜。 5.1-11 心理状态学 一个人一生中80%的工作绩效来源于20%的工作时间； 一个人80%的工作时间只能完成20%的工作绩效，完成工作绩效的质量最终取决于此人心理状态的好坏。 5.1-12 调整心态的方法 （1）大声唱一首自己喜欢的歌； （2）想一件快乐的事，让自己开心； （3）想一想爱自己的人和自己爱的人，寻 找动力源； （4）用力伸懒腰，做一个深呼吸或别的肢体运动，让自己放松。 5.1-13 成功陌拜的要点 说强力有效的开场白； 提出发人省思的问题，制造出有意义的对话； 做强势（有利益）发言，奠定信赖感； 以需求、决断力以及金钱（付款能力）来判断准主顾的资格； 收集资料； 达成你此行的目的； 态度积极、全