家居不可缺的品位元素----地毯.doc

义乌杰瑞地毯公司营销策划案  策划人： 04保险班 叶芸 倪永赛 指导老师：陈民利 策划时间：2006年5月25日 前 言 义乌杰瑞地毯公司是一家从事地毯生产、销售的公司，成立于2002年，产品销路遍及国内外。公司经过四年的发展，规模不断扩大。但是随着竞争的加剧，公司面临的竞争压力很大。 为了在企业林立的市场之中立于不败之地，就必须对公司的各种经营活动统作周密的策划，这样才能更好的使公司发展进步。销售量是每一个公司或企业发展的重要指标，很自然的，各个公司为了提高销售量都会想尽各种办法，有时甚至不惜花费大量的人力和物力。义乌杰瑞地毯公司2006年第一季度销售量与去年同期相比虽然有所增加，但是增长幅度并不明显，第二季度本想在第一季度的基础上把销售量翻上一翻，但是现在已经是五月底，销售量和第一季度的前两个月相比并没有大幅度改变，和计划目标还相差甚远，所以公司重新计划在2006年下半年把公司产品销售量达到上半年的两倍。 为了更好的完成此目标，义乌杰瑞地毯公司决定进行周密详细的策划。我小组接受义乌杰瑞地毯公司的委托，围绕2006年度下半年销售量比上半年增加两倍的目标设计策划方案。希望通过本次策划可以为公司2006年下半年的销售过程提出建设性的建议，使销售的步骤有序进行，使更多的消费者了解杰瑞地毯公司产品，能够对公司的发展以及提高产品形象起到积极重要的作用。 目 录 公司简介 营销策划的目的 市场状况的分析 （一）宏观环境分析 （二）竞争者情况分析 （三）消费群分析 市场机会的分析和存在问题的分析 （一）状况分析 （二）市场机会分析 确定具体营销方案 （一）本产品的市场定位 （二）产品规格与价格介绍 （三）销售渠道方式 （四）促销手段 结束语 附录 杰瑞地毯公司营销策划案 一、公司简介 义乌杰瑞地毯公司成立于2002年，现为一家专业规模大的雪尼尔系列产品的生产厂家，是从纱线、簇绒、染色、复合、缝制加工到销售一条龙的企业。成立至今，由于秉创立以来的一贯宗旨——“以最佳的产品质量，最合理的产品价格，提供最优质的服务！”赢得了国内外众多客户的信任与支持。80万平方米的雪尼尔生产能力。原材料采用全棉、粘胶、涤锦、全涤超细纤维等。雪尼尔产品的品种有雪尼尔地毯、门垫、浴室垫、抱枕、沙发垫、汽车垫清洁用品等系列产品。而且各种规格及颜色齐全，能满足各类客户的需求。并以其“清新素雅、回归自然”的风格，风靡全球，深受欧美、日本、韩国及国内市场的好评。  义乌杰瑞地毯厂，“以实力求信誉，以信誉求开拓”，取得了比较好的效果，同时也面临着严峻的竞争和挑战。尤其是2006年，公司原定的销售目标完成的并不好，怎样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为公司决策层面临的重要问题。? ? 二、营销策划目的 本次营销策划的主要目的，是希望杰瑞地毯公司2006年下半年的销售量能够达到上半年的两倍。同时经过这次策划并实施策划中的各项内容，使公司的产品形象得到提升，使更多的客户了解义乌杰瑞地毯公司。 同时，希望借助这次策划，提高公司员工的向心力，使得每个员工都明确自己的任务，完成自己的任务，团结一致，使公司的面貌有比较大的变化。 三、市场状况的分析 （一）宏观环境分析 地毯是一种历史悠久、世界性的产品，最早以动物毛为原料编织而成，可铺地御寒湿及坐、卧之用。随着社会生产的发展，逐渐采用棉、麻、丝和合成纤维作为制造地毯的原料。我国生产和使用地毯起源于西部少数民族地区的游牧部落，已有2000多年的历史，产品闻名于世。地毯既有实用价值又有艺术装饰的效能，它能隔热保温、隔声防噪、抗风湿、富于弹性且脚感舒适，具有其他材料难以达到的那种高贵、华丽、美观、悦目的气氛。地毯已成为现代建筑室内装饰的重要材料。 目前义乌的地毯主要以外销为主。地毯的出口呈现不断上升态势。尤其是澳大利亚对地毯的需求较多，澳大利亚家庭对地毯普遍非常喜欢。从原材料消耗看，在过去的几个月中，中国对新西兰羊毛的需求显著的增长。 国内对地毯的需求也开始逐步升温。近年来，随着我国经济的高速增长，特别是房地产行业的持续升温，国内市场对地毯的消费需求激增，许多以往仅仅关注欧美市场的商家纷纷把目光投向了中国这个潜力巨大的市场。与旺盛的出口形势相比，国内地毯市场开始步入成长期。中国地毯进出口协会专家委员会主任刘伟东介绍说，2004年中国弹性地面材料消费约1亿平方米，居亚洲首位。各类地毯消费的年增长幅度达到10％。近年来国内房地产业的迅猛增长，特别是在上海、北京、广州等大城市，地毯越来越多地出现在高档商品房、别墅的样板房设计之中，一些专业室内设计师也开始将地毯视为装潢中的必要元素，使得地毯在国内出现了前所未有的发展空间 （二）竞争者情况分析 义乌地毯市场竞争激烈，地毯经营公