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如何有效激励 2007-5月 激励 什么是激励 激励可以起到的效果 什么样的同事需要激励 什么时候去激励我们的同事 主管在激励的过程中的角色和定位 点和面 公平，公正；认可，团队的认可；尊重，鼓励 自我激励 销售是一种状态 这种状态来自激情的永动机 根源在于自我永不停息的激励，把这种激励传递给身边的每一位兄弟 员工的分类和激励的差异化 象限分类 激情积极型（团队主力） 沉稳慢热型（团队中坚） 小白兔型（团队最需要帮助的人） 激情积极型 优点： 激情感染客户 正面积极的把自己的状态传递同事，传递团队 谈判中，工作中思维跳跃性较强，可以产生许多新思路 霸气的行动；杀气的眼神 激情积极型 改进点： 状态的保持：情绪化影响比较强，工作中会出现低潮期 工作中的大部分根据个人情绪控制，低潮期的时候缺少计划，执行力差，容易产生拜访中的不自信和抵触情绪 自制力需要提高 班长 激情积极型 高潮期激励的最佳时期和方式： 最佳时期：签单;出A;到款;主管直觉 高潮期鼓励分享，个人带动团队：团队分享，去激励其他同事，邮件团队分享 主管：短信激励，邮件激励，让火更高，士气更旺，个人热情轰炸客户，随时提醒自己CRM的盘点和管理，稳中求升 班长 激情积极型 低潮期激励的最佳时期和方式： 最佳时期:团队分享,晚上12点的电话,激情对子 低潮期鼓励沟通，团队带动个人：团队分享中的经验分