529第十三章_国际市场定价策略教材.ppt

五、对手降价 降价策略 保持价格不变，加强产品质量 针锋相对，幅度大于对手降价 降价影响 对企业构成威胁非常大 第六节 国际转移定价、国际倾销 一、国际转移定价的含义 国际转移定价是跨国公司内部的各部门之间，因原材料、半成品、制成品及劳务的转移而制订的价格。 ?上一张下一张? 二、转移定价的功能 1、提高产品的竞争力 2、方便资金调度和利润转移 3、规避税收 * 因而制定出来的价格与顾客的评价相关性不大，不利于产品的销售 柯达进入日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 二、心理定价策略 价格线定价 尾数定价 整数定价 声望定价 质量差别不大 准确廉价 高档大方 求名心理 款式有差别 廉价品 奢侈品 名精品 声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，