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* In-store visibility is the fastest and the easiest way to increase sales! Look at this Carrefour store test: Just by giving the category a home shelf with GOOD and CLEAR merchandising, we can increase sales by 30%!!!! So… what are the aspects of VISIBILITY that you need to execute really well??? * What constitutes a GOOD home shelf??? What does Good location mean? First bay. High traffic area We need to have IMPACT at the home shelf = ONE FULL BAY at least !!!!! * We also need to have GOOD and CLEAR home shelves. You yourself does the grocery shopping on the weekends. When you are scanning the shelves, if it is MESSY you have a HEADACHE !!! And you don’t want to buy anymore !!! So that’s why CLEAR merchandising is so important. Also, we need to check our distribution – we need to have the right SKU in the right store. What does this mean? This means you look at store location / shopper profile Basic Effective Sales Training—BJ team ——屈强 2010.1.30 BEST销售基础培训 BEST Basic——基本的 Effective——有效的 Sales——销售 Training——培训 公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国 商品陈列推广 公司标准化流程 业务操作 谈判技巧 时间管理 培训内容 公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国 商品陈列推广 公司标准化流程 业务操作 谈判技巧 时间管理 培训内容 公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国 商品陈列推广 公司标准化流程 业务操作 谈判技巧 时间管理 培训内容 公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国 商品陈列推广 公司标准化流程 业务操作 谈判技巧 时间管理 培训内容 妮维雅在中国 妮维雅（上海）有限公司10年历史 妮维雅（上海）有限公司未来展望 妮维雅在中国的产品系列 妮维雅品牌介绍 世界第一护肤品牌，全方位洁肤、护肤与特殊保养品专家 全球100位最有价值的品牌之一 拥有近 27 亿美元销售额的跨国品牌 单一品牌策略最成功的市场案例 德国血统；德国技术、上海制造 是有百年历史的品牌，也是领导流行的品牌 物超所值 适合全家使用，并重视传统家庭价值观 妮维雅在中国大事记 1930--蓝听装妮维雅润肤霜进入中国市场，当时译名“能维雅”，享有很高的声 誉，赢得大批忠实消费者 80年代--妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌 1994.6.8--妮维雅 (上海)有限公司成立，将高品质的妮维雅护肤品介绍给中国，当 时为BDF公司与上海飞妮丝工贸（上海凤凰日用化学有限公司子公司）的 合资企业 1998.2--妮维雅 (上海)有限公司成为德国BDF公司的独资子公司 1999.3: 快速发展 独资公司 工厂/办公室搬迁 建立系统 致力开发主要城市 有限资源的最大效用发挥 目标：成为中国的第一护肤品牌 2007——拜尔斯道夫集团（简称BDF)成功出资3.17亿欧元(约33亿元人民币)购入丝宝国际集团旗下的丝宝日化。让BDF向一个Beauty的公司迈了关键的一步。