26号大纲.pptVIP

* * 2.在婚纱行业，要想到达自己想要的营销效果，首先，我们应该先了解什么是网络营销：所谓网络营销（On-line Marketing或E-Marketing），是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现影楼营销目的一系列行为。即是寻找网络目标客户的需求点，在网络中架构体系，挖掘网络中的潜在客户，以一定的产品形式吸引客户，进而从网络中赢利。 什么是网络营销？ 1.网络营销不是单纯的指在网络上进行销售活动，因为它可能指的是销售活动前的市场调研，也可能指的是销售前的信息覆盖，营销的范畴比销售远远的大的多，因此我们的网络营销的包括也是很多的。网络只是一个媒介罢了，也是整个企业从事企业活动中的一个渠道。 网络营销 能给我们带来什么样的好处？ ◎婚纱摄影网络营销能够有效推动品牌提升 ◎婚纱摄影网络营销可以开发潜在客户资源 ◎网络营销扩展了自身销售区域 ◎SEM减少广告投资成本 ◎以客户反馈为支撑运营一个成功的网站 牵手网络，首创“全自动网络营销三大系统”以其精准的定位和强大的全自动客户维护功能，增加老客户转介绍，提升客户口碑，让网络成为影楼的核心竞争力。影楼以最少的投入，赢取最大的市场，极大拓展影楼盈利空间，为影楼网络营销开辟新里程。 全自动网络营销三大系统 第一大系统： 独创唯一记录新人甜蜜生活的新人网，一次开通终身使用，充分满足了当今80、90新人们向朋友分享自我的甜蜜时刻影像的心理需求；幸福转转转，轻松处理生活琐事，让爱情更甜蜜，保鲜更长久。为影楼提供捆绑式销售，站站相连，将影楼同客户拉至零距离，大幅度提高影楼内、外在价值，即可成为影楼网销新利剑。 第二大系统： 首创互动型童趣主题网站-『宝贝网』，给宝宝们建立集生活、教育、娱乐为一体的全方位、多元化宝宝成长记录小窝，各版块完美结合，宝宝妈妈可免费索取海量宝宝健康成长信息。简单、轻松、快捷保存宝宝成长所有快乐点滴，为影楼强势锁定广阔客户群，深度扩展影楼赢利空间，极大延伸影楼后续影响力。 第三大系统： 记录绚灿青春、收集点滴美丽的写真网，为影楼提供精准的潜在客户需求分析，对消费客户群进行详细的划分，即时客户跟踪服务并规整客户资料，为80、90提供相亲交友活动平台，直接锁定潜在客户。 影楼网络营销的执行 影楼网络部 网络部要做的重点事情: ※改善网络差评的环境 ※制定独立的网络套系和接单流程 ※明晰卖点，举办特惠活动，实现首轮抢单 接单组 网销企划组 推广组 技术支持组 网络部 主管 网络部的人员配备 ·谈单 商铺维护 处理客人留言 维护博客 加入QQ群 邀请客人点评 客户关系维护 ·常规性推广 分析推广效果 采访客人，撰写软文 网站数据分析和统计 负责采购和评估推广工具 搜集客人的帖子 调查网络口碑情况并分析 包装卖点 策划网络活动并协调实施 策划推广贴 策划炒作宣传主轴 策划网络广告并协调制作 策划活动页面并协调制作 调查同行业活动并分析 调查目前网络舆论和网友需求 分析目前常见的网络营销模式 本地媒体合作商谈 异业合作商谈 网页设计和美术支持 服务器维护和支持 网络有关产品的引进和研发 网络部的人员各职位职责 接单组 推广组 网络企划组 技术支持组 企划部 蒋鑫裕 *