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接触经销商的18条原则（续） 要让对方算的出短期内有多大的利润 。 经销商都是商人，世界上好像还没有不为了利益而经商的人，就算他最后来个裸捐，他也要以金钱为基础。作为酒类商品而言，属于快速消费品，长期的利益你和经销商是算不清楚，他会对你讲几年喝倒一个品牌，所以眼前的利益最重要，但你绝对不能忘记后期对他的引导，引导其获得更大的利益，从而健康的经营我们的产品。 接触经销商的18条原则（续） 要适当的用对方熟悉的人、事、竞争者来作为比较对象 。 这里提醒大家注意：绝对不能用攻击性的语言来贬低竞争者，因为这样做反而会引起经销商的反感。 接触经销商的18条原则（续） 要尽快扑捉到对方的需求 。 优秀的职业经理人，还应具备敏锐的洞察力，在短时间内应找到对方的需求，击中经销商的软肋，促使谈判成功，战线拉长的话，不利于谈判进程。 接触经销商的18条原则（续） 要让对方觉得你的到来，你的产品能弥补他的不足 。 如果你能做到这一点，你的谈判就成功了，而且经销商会死心塌地的主推你的产品。 谢谢大家泸州老窖博大酒业芝麻官酒 招商谈判技巧培训教材 【就我了】高品质出品 2012年11月 技巧原则 孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能因敌之变化而取胜者，谓之神。” “内功心法”只有在真正实践中才能体会、掌握。 谈判有没有具体的套路？有没有“一招制敌”的擒拿手？ 内功心法