拿下保单几个关键性问培训版课件.ppt

拿下保单七个关键性问题 主讲—— 谭启贤 电话—http://谭启贤. （华夏智慧网名师博客） 保单成交的几个关键问题 1.心态 2.决胜开门红——准客户100的来源 3.谈判技巧 4.市场定位 5.大单销售 6.客户经营 7.职涯规划 第一章 心 态 解决的问题 今天的寿险市场到底在卖什么？ 什么样的人才能做保险？ 怎样才能做好保险？ 保险营销核心——人格魅力 保险营销卖的是营销人员的个人魅力，条款并不重要。 客户买什么几乎全听业务员推荐。 业务员卖的也是对这个客户的经营过程。 行业特点证明条款约定利率都一样。 今天是素质决定价值：世纪上绝大多数同行业产品本质功能和核心价值都是相同的，不同的销售人员他们的业绩是不一样的。 早会的作用 1、培养良好的工作习惯，准时上班、穿着整洁、准备就绪、为卓越而奋斗，如此你将获得并保持最佳成就！从不了解保险公司的规矩——学习规矩——掌握规矩——运用规矩去成就自己的梦想 2、激发工作激情：对寿险营销执着的追 快乐的心情和宽容的态度。就像天空将风雨化作彩虹一样。 爱是一个圆。 客户购买理由—— 紧俏、性价比高、有用。 所以卖“缺、新” 保险让你——老有所养、家有所爱、爱