宗庆后的经营之道.pptVIP

宗庆后的经营之道 根本：准确的产品市场定位 基础：成功的广告宣传 保证：一流的产品质量 关键：强势的销售网络 核心：经营理念符合消费者心理 只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，产品也才能适销对路；而只有把产品做大、做好了，也才能产生品牌效应。 市场营销是品牌建设的基础，广告传播的拉力与渠道通路的推力，并称为市场营销的动力双翼，其作用不言而喻。 一流的产品质量是维护品牌的保证。 品质是品牌的灵魂。 强势的销售网络是品牌成功的关键。 经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心。 品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。 娃哈哈的经营理念为：“千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他！”这一理念的品质内涵就是生产真正有使用价值的产品；做大众化品牌；代表健康、快乐的形象。 务实 在娃哈哈的成长历程中，几乎每一次重大决策都准确无误，从1988年上马娃哈哈儿童营养液，到后来推出娃哈哈果奶、八宝粥、纯净水，以及1996年与法国达能集团合资，还有1998年决定上马竞争最为激烈的碳酸饮料“非常可乐”。 创新中寻求差异性 对市场强烈的感悟性，以及定位：产品差异的定位、技术超前的定位，品牌优先的定位，共同成长的定位。 “品牌实用主义” 明白了品牌是一个企业生死存亡的命脉。 在宗庆后看来，“没有效益的品牌便没有任何价值”。 他的广告具有“实用主义品牌观”，他投入广告推广品牌时更注重销售的好坏，而不是广告的艺术性是否强，他率先使用了“实证广告”，就是因为这种广告消费者更容易接受，接受之后更容易产生购买欲望和购买行动。 营销网络致胜 娃哈哈的营销网络与其它企业的网络有所不同，宗庆后初建全国营销网络时制定的是“蜘蛛战役”计划，遵循的是“强势的产品，透明的政策，封闭的网络”的原则，其过程是“撒网——收网——修网——固网。” 做自己熟悉的产业 在中国每一次经济热潮中，都有不少企业盲目搞多元化或这山望着那山高，而跨行业经营，但成功者很少，失败者却很多。 宗庆后除了涉足白酒的决策有过决策失误之外，很快就退出了这个看似暴利的的行业。一直围绕着自己熟悉的饮品为主导行业，几乎市场占有率都曾经是或一直是全国市场第一位，只有集中做熟悉的行业才能做大做强。 捍卫品牌 1996年法国达能集团与娃哈哈的合资是娃哈哈发展史上的重大决策。 娃哈哈在洽谈合资时，坚守“四项基本原则”，第一条原则就是合资后企业仍全部使用“娃哈哈”品牌。 “中央集权式”的管理模式 宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑，不论哪一级管理者想搞小动作，他都会毫不客气的通报批评，曾在一年内发布通报文函200次左右。 每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式。 * *