2015金色悦城11月总结及12月营销策略42p.pptxVIP

金色悦城11月总结及12月营销策略;目录：;一、上月营销工作回顾;上月营销工作回顾——年度、月度任务完成情况;项目 ;线上推广： 新增三峡广场户外广告，提升项目宣传面，提升项目知晓度； 以搜房网、官微为主要推广阵地，针对项目销售信息、活动信息进行发布；;上月营销工作回顾——渠道工作总结;活动推广主要动作：节点活动+老业主系列维系活动 营销节点活动： （10.31-11.11日）针对双“11”节点，现场包装双“11”特价房，开展到访有礼、购房抽奖活动，吸引客户到访成交； 针对玉清寺拆迁户，开展专场团购活动。但效果较差，共计到访登记5组。 老业主回馈活动（开展“万科金色悦城11月业主感恩季”系列回馈活动，共分三季开展） （11.4-5）针对三期工地开放，开展业主送树活动，回馈业主，增进业主情感联系，促进开放日活动顺利进行；（活动期间，业主共计到访102组，老带新现杀成交1套） （11.21-22）针对所有老业主开展“8元购大闸蟹、1元抢蔬菜“业主回馈活动，挖掘业主贡献价值，促进老带新，提升去化。（活动期间，业主共计到访105组，老带新现杀成交2套）;上月营销工作回顾——11月营销费用使用情况;上月营销工作回顾——11月营销工作总结;;月度客户分析——来访客户认知途径分析; 11月高层成交客户认知途径以老带新为主（占比39%），其次派单占比32%；洋房成交2套，老带新、路过各1