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2015年工作总结暨2016年工作规划 江苏市场：李俊龙 目录 CONLIUSION 2016年苏州市场规划 2015年苏州市场总结 SWOT 前言 很荣幸能够加入米客！ 过去半年，米客登陆苏州市场，困难和挑战比预想的大，在公司的支持下及张经理市场操作指导下，克难攻坚，稳中有进，为今年苏州市场快速增长实现良好开局 STRENGTHS优势 -3℃冷滤突破性工艺，饮后不上头 采用全发酵工艺 含8种人体必需氨基酸，4倍于啤酒，27倍于葡萄酒 消费人群23至35岁，具备较强的消费能力和消费意愿 价格定位28元/瓶，适合现阶段白领及90后消费能力 消费场景多元化大众化 传统渠道面上推广 着重聚焦餐饮即饮消费 线上销售的重点补充 采用互联网化营销推广方式适应当下营销大趋势 餐饮服务员+APP 模式 数据 传统线下推广 地推、口碑传播、商会赞助 等··· WEAKNESSES劣势 大环境整体下滑，同类酒水以锐澳鸡尾酒为例更为突出 受酒驾影响饮酒氛围受到或多或少的限制 米酒在消费者心目中的传统观念较为深厚 县级市场人员编制不足，市场基础工作推进缓慢 现阶段团队人员不够，今年大拓市场将受到影响 餐饮现阶段主要以B 类C+类为主 商超现阶段主要以KA及连