明亚创说会课程.ppt

北京明亚保险经纪有限公司 中国个人寿险市场规模巨大，发展快速 在快速发展中，消费者出现困惑 在快速发展中，保险销售人员凸现瓶颈 在快速发展中，保险公司同样面临新的挑战 在成熟的保险市场，经纪人已占据主导地位 在中国，监管部门鼓励高品质的中介机构成立 客户表现出了对明亚很高的忠诚度和满意度 我们赢得了多位世界顶级金融家的加盟 我们的使命 我们的愿景 成为引领行业潮流，拥有大量优秀员工，经久不衰且备受尊重的高品质金融服务机构；在为客户、员工、股东和合作伙伴创造卓越价值的同时，承担起我们的社会责任。 华尔街的传奇人物、花旗银行前董事长兼CEO桑迪·韦尔在中国的第一笔投资选择了明亚保险经纪有限公司，成为明亚第二轮融资的带头投资人 明亚的股东及董事中还包括华尔街著名投资银行家、“保险之王”、美国瑞德（Lazard）公司副主席——加里?帕尔 人身险合作机构 (包括但不限于) 我们的合作机构包括…. 财产险合作机构 (包括但不限于) 证券、期货等其他业务合作机构 (包括但不限于) 我们的企业客户包括…. 美国盛信律师事务所 国家电网 国家环保总局 搜狐网 中国儿童少年基金会 农业部对外交流中心 摩托罗拉中国公司 诺维信中国投资有限公司 建银国际投资有限公司 共青团宣武区委 北京辰森世纪计算 机系统有限公司 中国人民大学 物美集团 蒙迪艾尔旅行援助 美国西屋电器公司北京代表处 推动保险事业的健康发展 让更多中国人拥有更好更充足的保险 利用保险机制积极参与中国慈善事业，推动大家帮助大家，救人与自救的局面形成 业务 方面目标 公益 方面目标 困惑方面围绕以下： 省时：产品那么多，了解起来太麻烦了，希望有人能帮助我 省心：代理人各执一词，无法分辨，希望有人能帮助我 省钱：同类的产品，价格有差异，希望有人帮助我 同时突出客户需求越来越个性化，单一产品无法满足，需要有人能够提供一站式的全方位服务。 1、私人保险顾问代表立场不同 2、多平台的金融服务范围让我们更容易满足客户个性化的需求 3、专业的保险咨询能力让客户省时，省心，省钱 4、放心的售后服务品质让客户享受机构服务待遇。 突出，并不是所有人都能转型成功 在这里，着重强调瓶颈处，唤起同业听众的共鸣！ 需要让听众明白市场的趋势所在，保险公司转型在即，以往的规模战，人海战以后都将不复存在。 尤其是新的公司不断进入市场，人力成本将不堪重负。 保险公司需要考虑的就是如何把自己的产品做好，把渠道交给更专业的机构来完成。 在这个真实的案例中，关键就在于处理人员的专业性差别。 突出强调“高质量的中介机构”是政府大力支持的。 正文的图片背景（供参考）： 2007年6月，保监会陈文辉主席助理带领中介部和保监局领导考察明亚，并对明亚的经营理念、业务模式、专业技术和发展潜力给予了很高的评价。 2007年12月，中国保监会副主席魏迎宁先生一行到明亚听取汇报，鼓励明亚继续探索，持续创新。 最新数据：截至到2009年9月30日，全国共有保险经纪公司365家。 四好一多 就好似天平的两边，当一边不断增加砝码的时候，结果势必会产生2×2×2×2×2＞1的效果 * 此报告仅供明亚内部使用。未经明亚公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 保险及保险经纪行业介绍 明亚介绍 主要内容 中国寿险市场在过去十年中以超过25%的复合增长速度高速增长 中国市场寿险原保费收入 单位：亿人民币 46 *指广义寿险（包括狭义寿险、健康险和人身意外险业务） *资料来源: 中国保险业年鉴; 中国保险报; 文献研究 和成熟市场相比，中国的保险市场还存在巨大的发展潜力 保险资产占个人资产比率百分比，2008年 * * * 中国 美国 2.5% 年复合增长率 =25% * * * * * * * * * * 7740 5040 4130 3700 3230 3010 2270 1420 1000 870 据调研数据显示： 未来三年，49.9%的城市居民 将会考虑购买商业保险。 8261 2009 数据来源：中国保监会网站统计数据，2008年中国保险年鉴，行业访谈 46 这些现象催生了消费者对“货比三家、量身定做” 的需求 120 截至2010年3月，全国有50多家寿险公司，2000余种产品 “他也不管我怎么想，翻来覆去就是讲那个产品怎么好，不停催我买，这让我很反感” “市场上产品太多了，找了几家保险公司的代理人帮我比较，产品一样，结论不一样，我越比越糊涂，越比越不敢买” “销售的时候会夸大宣传，买了以后才发现不是那么回事，售后服务更是没保障，出了问题不知如何是好” ---北京的王先生 ---上海的崔小姐 ---南京的李女士 46 120 招 募 难 单一类型产品