区域行销活动规划与执行-第一部分.pptVIP

区域行销活动规划与执行 杭州顶益企划部经理 王德刚 2003-1-7 训练目标 透过理论架构，了解区域企划对企业发展的意义。 区域行销活动规划与执行的工作思路，强化整体团队的工作效能。 整合辖区市场分析发展建构营业所的区域行销计划，有系统的发展区域MS的任务。 细分产品线在区域市场中的发展阶段，整合人力资源与客户发展，有系统的发展MS主管的任务。 分组发展与讨论，个案模拟操作 目标I、区域企划是什么？ 两种错误的观点!! 区域企划功能 地方公司产品企划功能执掌 执掌地方公司层次的产品企划管理业务。 产品企划功能维度与向度 产品企划功能向度与程序 行销服务是什么？ 行销服务功能执掌 行销服务管理向度 市场调查 Market Research 市调功能 策略的眼睛 市调向度 SRG 竞争调查 常规性零研 专案性零研 产品调查 品牌调查 计划与报告周期 年度/双月/每月 市场促进 Market developing 市场促进的功能 逐品项、逐区域展开开发计划 市促向度 大型活动管理 Event 媒介管理 Media 促销管理 T/CP Activities 行政管理 Daily Operation Budget Spending Management 计划与报告周期 AABP/Monthly Report 区域行销计划构成要素 区域行销计划的策略要素 区域行销计