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南京绿地中心超高层销售经验分享 一、项目基本介绍 二、销售阶段研习 1、销许取得前 2、预售阶段 3、现房阶段 客户途径分析 自然到访（广告类） 推荐介绍 自我拓展 1st . 谁会帮我们介绍客户？ 政府招商部门：税收优势招商小组 公司领导、员工：全员营销 老客户：售后服务 同行：资源共享 中介、银行等关联单位：利益关联  行业协会 大客户的上下游关联企业 其他需“改善型”办公楼 周边区域（经济辐射圈内）企业 传统陌拜到达  主力投资客户群：温州投资客、建筑师  B类客户成交要点  优秀商办项目销售员的特征 性格特征：性格沉稳内敛、心态平和、抗压力强、男性为宜 基本素养：知识面丰富、思想成熟 从业经历：有过高端商办销售、高端别墅销售、银行理财经 理、高端汽车销售等 商办项目销售员培训内容 销售培训内容： 1、金融类：宏观经济、信贷政策等 2、法律类：基本法律常识、婚姻法、遗产继承法等 3、建筑类:机电、暖通专业知识、世界地标建筑 4、销售类：石真语、路长全、韩金刚销售技巧培训 5、其他：奢侈品、国学、风水等 六、我们的遗憾和注意点 政府的招商政策和服务水平 具有国际化商务氛围的售楼处 大厦底商尽