国际市场营销-第九章.pptVIP

一、国际市场促销的含义和促销组合策略 如何理解促销： 促销的核心是沟通信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 促销的作用： 传递信息，强化认知； 突出特点，诱导需求； 指导消费，扩大销售； 形成偏爱，稳定销售。 一、国际市场促销的含义和促销组合策略 （二）国际市场促销组合策略 International market promotion mix strategy 促销组合Promotion Mix——企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 通过人员传送商品信息，引导顾客实现购买行为的营销活动称为人员促销（Personal Selling）。通过载体传送商品信息，引导顾客购买的活动称为非人员促销。非人员促销主要有三种形式，即广告（Advertising）、公共关系（Public Relations） 和营业推广（Sales Promotion）。 促销组合的内容 二、国际市场人员促销策略 （一）国际市场人员促销的特点与类型Features and types of international market promotion staff 国际市场营销中的人员推销是指由企业派出