商场销售实务商品规划与配置(转).pptVIP

第二节 商场商品组合 四、滞销商品的淘汰 滞销商品产生的原因 淘汰标准的确定 淘汰程序 第二节 商场商品组合 五、畅销商品的培养 1、畅销商品的定义 2、商品畅销的原因 3、畅销商品的选择 4、畅销商品的推广 第三节 自有品牌的开发 一、自有品牌的意义 1、自有品牌 (Private brand——PB)： 也叫中间商品牌，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品。 第三节 自有品牌的开发 自有品牌策略是商业竞争发展到一定阶段的产物。 自有品牌策略是商业流通企业为了强化自身形象，维护竞争地位，充分利用自身的无形资产和渠道优势而采取的一种竞争战略。 第三节 自有品牌的开发 2、实施自有品牌策略的意义： 自有品牌商品内部销售，借助自己长期形成的商誉资产，省去了大量广告等宣传费用； 自己生产或定制生产自有品牌商品，进货不必经过中间环节，节省了部分流通费用； 自有品牌商品使商家享有制定价格的主动权，同时消费者在购买时无法在不同的卖场进行品牌比较，不受价格折扣的影响。 大型商场拥有众多的连锁店，可大批量生产，降低成本，取得规模效益。 第三节 自有品牌的开发 二、自