古井酒坊酒启动S市场营销纪实.docVIP

古井酒坊酒启动S市场营销纪实 笔者认为开发启动市场，必须讲究方法，且方法要科学实用。笔者以古井酒坊酒S市场的成功案例，详细阐述区域市场启动的心得： 2003年正式上市，目前在不少市场形成畅销，成为商家争选的白酒品牌。酒 　　第一步：进行科学、准确、有效的市场调研； 　　第二步：进行经销商的考察和选择； 　　第三步：进行产品的合理选择和导入； 　　第四步：进行详细、正确的市场细分； 　　第五步：进行扎实到位的产品铺点和柜台展示； 　　第六步：针对细分的个性市场进行适时实地的促销开展和卖点宣传展示； 　　第七步：在白酒旺季来临之前进行抓热点、造热点的促销和宣传； 　　第八步：在白酒销售旺季抓促销上量，抓抢收，确保市场供给； 　　现结合山东S市场的运做浅析区域市场的运做八步曲： 　　做市场就好比种地一样，首先你得了解目标土地的土壤性质，了解土地所处的气候环境等，最后确定适合播什么种子、施什么肥。这就是启动区域市场的第一步：进行科学、正确的市场调研。市场调研的基本功能是收集、加工、提供市场息，为市场操作提供正确、有效的数据参考。目前白酒企业对市场调研的意识比较落后，观念比较淡薄，很少有企业设立单独的市场调研部门，对市场调研的手段、理论、目的、更缺乏系统的要求和规定，市场调研的任务也往往落在区域业务人员的身上。业务人员对市场调研往往不加重视，粗枝大叶，敷衍了事。有