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农民专业合作组织 市场营销能力拓展 主 讲：龙 蔚 联系电话 邮箱：lw_061118@126.com 云南农业大学经管学院 一、市场营销的涵义 在市场营销中，市场不仅是空间范畴：买卖双方进行交易的场所。更重要的是指需求，就是指具有特定需要和欲望并且愿意和能够用交换来满足此需要和欲望的一切潜在消费者构成。即： 市场=人口+需要和欲望+愿意和能够 2、农产品市场？ 需要某种农产品并且愿意和能够用交换来满足这种需要的所有人群就是该农产品的市场。 3、市场营销？ 菲利普.科特勒说：“营销就是致力于发现顾客的需求，并以此为基础来生产适销对路的产品。” 具体地说：营销是在合适的时间将合适的产品在合适的场合推销给合适的顾客。 二、市场营销管理哲学 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会营销观念 6、绿色营销 生产观念 理论内容:认为消费者喜欢那些随处可买到而且