如何建设与管理销售网络（DOC8页）.docVIP

如何建设与管理销售网络 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ?第一讲 如何设计销售网络 1.?????? 前言 2.?????? 设计你的销售网络 3.?????? 销售网络机构的职责 ? 第二讲 怎样建立伙伴式销售网络 1.?????? 开发销售网络 2.?????? 销售网络开发策略 ? 第三讲 销售网络的设计 1.?????? 怎样有效运作销售网络 2.?????? 怎样有效管理销售网络 ? 第四讲 怎样进行价格控制与终端控制 1.?????? 如何控制市场零售价格 2.?????? 直营模式下企业对终端的控制 3.?????? 娃哈哈的销售网络管理 ? 第五讲 如何提高销售网络覆盖率 1.?????? 销售工作最终要解决两个问题 2.?????? 可口可乐产品的22种销售渠道 3.?????? ? 第六讲 如何进行销售渠道的终端操作 1.?????? 建立强势品牌氛围 2.?????? 3.?????? 如何做好产品的展示与陈列 ? ? 导 言 ? 不同的行业、不同的产品、不同的企业规模、不同的企业发展阶段，销售网络的形态都不相同，绝大多数销售网络都要经过由经销商到零售店这两个环节。销售网络的建立可谓千差万别，而日趋激烈的市场竞争要求网络经营更加深入和细致，所以网络已由“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”。 市场在变，竞争在变。市