地板企业卓越营销培训(ppt 104).pptVIP

卓越营销培训（二） 共同营销 王盛 2007年3月 营销界的基本现象：一个区域市场开发成功与否往往决定于企业派驻该地的销售人员！ 目录 第一部分 销售人员角色转型 第二部分 营销操作实务转型 第一部分 销售人员角色转型 我们经常有这样的困扰？ 客户有开拓意识，实力强，能力强，这个区域市场就能成功； 相反，如果这个区域的客户在某个方面比较薄弱，则这个市场发展速度就极为缓慢，甚至是开发失败； 上述问题如何解决？ 开发客户时提高甄选标准 对客户进行顾问指导，公司介入市场开发与网络管理； 当然，对于扶不起来的阿斗，只有采取“长痛不如短痛”的办法，否则就是在浪费生命； 销售角色的三个台阶 销售人员A的工作内容 来到某市场，与客户交谈，了解近来销售情况、市场反映等，并进行核算费用等常规工作； 市场部新印发了一些导购员培训材料，留给导购员，并瞩咐其认真学习； 看了一下专卖店，提了一些调整建议； 销售人员B的工作内容 来到某市场，与客户交谈，了解近来销售情况、市场反映等，并进行费用核算等常规工作； 肯定客户的工作，同时指出专卖店的不足： 店内打扫不干净； 产品没有分区陈列，比较零乱，不易于消费者选购； 产品价格牌过于陈旧，影响形象； 导购员着装不恰当； 针对导购员 该导购员是新招的，虽对地板较为了解，但对锦绣前程了解有限，对其进行关于锦绣前程企业与产品的知识培