如何成为真正销售高手模板11.pptVIP

* Impossibility 谨以此书献给 谨以此课程献给 每天都要想办法去说服 大型客户 职业客户经理们！ * 特别申明 课题借鉴了林昭优秀成功客户案例 在此特别致谢！ * 林昭：中远（外企）集团大客户部副总 如何成为真正的销售高手 * 找对人 做对事 说对话 5天 创造 50万！ * 那该怎么做？ 我怎么实现呢？ 找谁？ 说什么？ 怎么做？ 我的内容是有逻辑的 自我定位 客户咨询 销售策划 售前调研 产品演示 解决方案 技术交流 用户考察 实施策划 管理需求 哪些场合适合用PPT？ * 你想做出这样的单子吗？ 哪些场合适合用PPT？ 项目背景：瑞士老板的秘书约车 * 我怎么才能做到啊？ 如何做好北京调查 * 办公地点 老板喜好 约见形式 客户分析： 瑞士老板夫人租车 哪些场合适合用PPT？ 找对人：进一步沟通确认决策人 * 您看王总需要什么类型的车呢？ 说实话，我也不清楚啊，这个只有老板夫人自己定啊！ 关键点一：遇见非决策人，怎么办？ 关键点二：如何有效合理跳过非决策人？ 哪些场合适合用PPT？ * 约见地点：有钱人喜欢的地方？ 交通+位置+环境+合适？ 关键点四：合适地点调研——公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然； ；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲 哪些场合适合用PPT？ 约见时间：“不确定！”？ * 关键点三：知道